+7 (927) 085-71-21

sales@madwins.ru

Менделеева, 130

Уфа, 4 этаж, офис 10

10:00 - 19:00

пн-пт

Реклама натяжных потолков ВКонтакте: 206 продаж по цене 1123 рубля

 Кейсы, Кейсы ВКонтакте          Обсудить
реклама натяжных потолков

Сегодня мы расскажем о том, как таргетированная реклама натяжных потолков ВКонтакте принесла нашему клиенту 206 продаж по средней цене 1123 рубля. 

Про то, как нам удалось снизить цену продажи и как мы делали заявки для клиента — читайте в кейсе. 

Наш клиент – компания «Северное Сияние». Занимаются продажей и установкой натяжных потолков и освещения. География продаж: город Мурманск и ближайшая область.

Реклама натяжных потолков включала в себя офферы:

  • Натяжной потолок за 299 руб/кв.м
  • 30 кв.м за 14 990 рублей.
  • Оптом дешевле.
  • Сертификат на 1500 рублей.  

У компании есть сайт с удобным интерфейсом.

реклама натяжных потолков
реклама натяжных потолков

Также у нашего клиента есть группа ВКонтакте.

реклама натяжных потолков
реклама натяжных потолков

Ранее на группу ВК трафик шел с таргета. На сайт трафик с ВКонтакте не гнали. Продвижением сайта занимались с помощью контекстной рекламы, SEО. 

Подключен пиксель ВК.  Также у клиента подключен и настроен Roistat. 

Такие платформы в разы облегчают анализ эффективности. Мы рекомендуем всем предпринимателям внедрить такие инструменты для своего бизнеса. 

Иногда мы сами настраиваем клиенту сервисы сквозной аналитики и CRM-системы. Так и нам проще на результаты смотреть, и отделу продаж легче.     

Целевая аудитория проекта — женщины 25-50 лет, со средним доходом, проживающие в Мурманске и Мурманской области. В основном замужем. 

Цена заявки должна быть в пределах 400-500 рублей, а стоимость продажи – 1500-2000 руб. 

Подготовка к продвижению 

Мы изучили соцсети конкурентов, проанализировав их показатели вовлеченности, контент, частоту постинга и рекламные записи.

Также мы провели анализ контента клиента по тем же критериям. Чтобы изучить ЦА для рекламы натяжных потолков, мы составили подробную интеллект-карту. Пример этого полезного в маркетинге инструмента можно посмотреть в этой статье

Поиск эффективных рабочих связок для рекламы натяжных потолков

Прежде чем приступить к продвижению, мы проанализировали рекламные кампании, которые запускали до нас. 

Ранее работа велась по одной аудитории – люди с интересами “дом/ремонт». 

Мы стали искать новые перспективные аудитории и добавили:

  • пользователей, которые проявляют активность в группах конкурентов и не видели рекламу “Северного сияния”;
  • подписчиков конкурентов;
  • активных подписчиков в сообществах, посвященных ремонту и отделке;
  • автоподбор заинтересованной аудитории по внутренним алгоритмам ВКонтакте;
  • широкая аудитория, кроме той, что попадает под категорию “дом/ремонт”; 
  • ретаргет на тех, кто проявлял интерес к рекламе компании (кроме сконвертировавшихся). 

Мы провели рекламную кампанию за клики — фиксированная плата за один переход. Платили только за тех, кто проявлял активное внимание и перешел в группу по рекламе. 

Затем мы стали гнать трафик на новый виджет Senler. 

реклама натяжных потолков

Если пользователь подписывается на рассылку, ему задается вопрос: планирует ли он установку потолка. Если отвечает “да”, то менеджер общается с ним и становится понятно, согласны ли они на бесплатный замер.  Как только потенциальный клиент оставил свой номер телефона, он становится лидом. После общения с менеджером, сотрудник переводит пользователя в статус “повторный”, “тёплый” или “горячий лид”. 

В итоге с ВКонтакте мы получили следующие результаты:

реклама натяжных потолков

Продажи: 44

Цена продажи: 1207 руб. 

Конверсия в продажи: 26%

Лучшие креативы: 

Второй месяц 

В этом месяце мы стали более активно использовать аудитории, по которым были лучшие результаты. Например, с интересами “дом/ремонт”. 

В итоге: 

Продаж: 59 

Цена продажи: 943 руб. 

Конверсия в продажи: 30%

Лучшие креативы: 

реклама натяжных потолков

Третий месяц

Внедрили квиз и он дал хорошие результаты – цена заявки стала ниже, чем в SENLER. 

реклама натяжных потолков

Также мы снизили цену клика благодаря тому, что перешли на оплату за показ.  

Запустили новую аудиторию (“заинтересованная”) и она стала давать дешевые клики. 

Параллельно стали работать с двумя широкими аудиториями старше 30 лет — мужчинами и женщинами. На этих пользователей давали квиз и с него приходили заявки. 

Запущенная рекламная кампания на заявки дала результаты, но меньше чем РК на квиз. 

В итоге у нас получились такие результаты:

Продажи: 66 

Цена продажи: 947 руб.

Конверсия в продажу: 31%

Лучшие креативы: 

реклама натяжных потолков

Четвертый месяц

Основным направлением стала работа с широкой аудиторией “мужчины от 35-45 лет” и “женщины 30-55 лет”. Связка вышла удачной, так как нет выгорания. 

В этом месяце 80% трафика направляли на квиз, 20 % – на сообщения. Но для того, чтобы лиды прогревались в группе мы к концу месяца выровняли это соотношение.

Запустили карусель, создали новые креативы.

Кстати пришлось и нововведение от разработчиков ВКонтакте — таргетинг по ключевым словам.

На нашем сайте есть статья на эту тему. Прочитать можно здесь. Мы решили начать работу в этом направлении, чтобы собрать как можно больше горячих пользователей. 

В итоге вот что у нас получилось:

реклама натяжных потолков

Продаж: 37

Цена продажи: 1398 руб 

Конверсия в продажу: 19%

Лучший креатив: 

Итоги рекламы натяжных потолков

Рекламный бюджет за 4 месяца ВКонтакте составил 223 017 руб. Всего за этот период работы над проектом у нас получилось сделать для клиента 838 лидов по средней цене 276 рублей. 

Также с ВКонтакте пришло 206 продаж по цене 1123 рубля. Задачи, поставленные клиентом, мы выполнили. Выручка — 2 504 931 руб. Средний чек — 15 897 руб. 

Планируем улучшить результаты, ведь компания “Северное сияние” продолжает сотрудничество с нами.  

Более того, добившись стабильных показателей  ВКонтакте, мы планируем тестировать новые каналы. В следующем месяце приступаем к настройке таргета в Инстаграм. 

Хотим отметить, что клиент давал быструю обратную связь по вопросам, связанным с продвижением. И менеджеры “Северного сияния” не упускали звонки по нашим заявкам и вовремя их обрабатывали. 

Отзыв довольного клиента

А если вы хотите, чтобы мы увеличили продажи из соцсетей, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши кейсы:

Реклама дизайна интерьера: 37 заявок по цене 628 рублей
Доставка товаров из Китая: +442 целевые заявки по 416 рублей
Подробный кейс в Инстаграм: реклама мягкой мебели
Продвижение ВУЗа в Инстаграм: +906 заявок по 785 рублей
Реклама юридических услуг в соцсетях: подробный кейс

Группа Вконтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Вам нужно продвижение в соцсетях?
Оставьте заявку и мы вас проконсультируем!

Поделитесь статьей:
Об авторе Владимир Казаков

Владелец SMM-агентства «Madwins». Cпикер всероссийских конференций Риф Кавказ, Суровый Питерский SMM, Найди свой трафик, SMM Десант, Делай SMM, Нефть Мед SMM....  Все статьи автора

Ваш комментарий

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.