+7 (927) 085-71-21

sales@madwins.ru

Менделеева, 130

Уфа, 5 этаж, офис 10

10:00 - 19:00

пн-пт

Подробный кейс в Инстаграм: реклама мягкой мебели

 Кейсы, Кейсы Facebook, Instagram          Обсудить
реклама мягкой мебели

В этом кейсе мы расскажем, как таргетированная реклама мягкой мебели в Инстаграм на протяжении 5 месяцев принесла клиенту 353 заявки по средней цене 416 рублей. Также в результате нашей работы к нему пришли 1564 подписчика по цене 89,6 рублей.

Наш клиент — компания “Красный диван”. Заказчик занимается продажей мягкой мебели. Основные товары — диваны и кровати. Также в продаже есть кресла, пуфы, подушки. 

реклама мягкой мебели

Шоурум и производство находятся в городе Краснодаре. Есть доставка по России. 

Наших клиентов отличает наличие своего производства. Модели практически не встречаются в Краснодаре или их цена значительно дороже. Есть опция выбора размера, цвета и материала обивки. 

реклама мягкой мебели

У компании есть профиль в Инстаграм. На момент обращения к нам было 14 472 подписчика. Страница полностью упакована. Вели ее продолжительное время. Ранее таргетированная реклама мягкой мебели в Инстаграм применялась. Также клиент размещал посты в группах сообществ в VK, посвященным скандинавскому стилю в интерьере. 

Аудитория: в основном это женщины 25-40 лет. Семейное положение: замужем. Есть дети. Интересы: дизайн интерьера, обустройство, ремонт. Достаток средний или выше среднего. 

Реклама мягкой мебели в Инстаграм должна приносить лиды с Инстаграм по наименьшей цене. Предоставлять ежедневные отчеты по результатам таргетирования. Увеличить количество подписчиков. 

Мы провели анализ профилей конкурентов нашего клиента. Выяснили насколько регулярно они постят контент, как общаются с подписчиками в комментариях. Уделили внимание картинкам и текстам. Узнали, какие они проводят конкурсы и активации. Также мы тщательно проанализировали профиль клиента по тем же параметрам, что и его конкурентов. К тому же у нас была возможность ознакомиться со статистическими данными рекламных кампаний, которые проводились до нас. 

Поиск целевой аудитории  

Собрав достаточное количество информации о клиенте, мы стали искать аудитории, которые были бы заинтересованы в заказе нового дивана у компании. Для этого мы создали подробную mindmap-карту. 

реклама мягкой мебели
Фрагмент mindmap-карты


Всем рекомендуем этот способ визуализации информации, так как это неплохо помогает и при поиске аудитории, и при выявлении ее предпочтений. 

Тестовая рекламная кампания 

Мы запустили тестовую РК, чтобы выяснить какие плейсменты, креативы и аудитории покажут наилучшие результаты.

Провели рекламную кампанию за клики  на профиль  Инстаграм

В рекламном кабинете мы направили трафик за клики на профиль Инстаграм. Рекламу решили показывать в ленте и в сториз. Формат: изображение и кольцевая галерея. 

реклама мягкой мебели

Потрачено: 14801 руб.
Охват: 91760
Клики: 1361
Цена за клик: 10,87 руб.
Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн, ремонт, Краснодар 25-40 ипотека, недвижимость, мебель, Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60 days
Лучший креатив:

реклама мягкой мебели

Провели рекламную кампанию ретаргет за охват

Мы настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 60 дней. Показывали объявления в ленте и в сторис. Формат не меняли. Оставили все тот же: изображение и кольцевая галерея. 

реклама мягкой мебели

Потрачено: 2256 руб.
Охват: 4689 
Цена: 481 руб. 
Лучшая аудитория: ретаргет inst 60д 
Лучший креатив: 

реклама мягкой мебели

Провели рекламную кампанию за лиды

Чтобы протестировать аудитории на то, какая из них принесет больше заявок, мы настроили рекламную кампанию за лиды. Лид-форма показывалась в ленте и в сторис. Формат рекламного объявления оставили без изменений.

реклама мягкой мебели

Потрачено: 2443 руб. 
Охват: 7466
Лиды: 4
Цена лида: 610 руб. 
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram engaged 60d
Лучший креатив: 

реклама мягкой мебели

Отправили посты из профиля на продвижение

Отправили на продвижение популярные посты из профиля Инстаграм на лучшие аудитории.

реклама мягкой мебели

Потрачено: 3299 руб. 
Охват: 25008
Клики по ссылке: 567
Цена: 5,82 руб. 
Лучшая публикация:

реклама мягкой мебели

Общие результаты за тестовую рекламную кампанию 

Потрачено: 22807 руб.
Охват: 123136
Количество кликов: 3067
Цена клика: 7,44 руб. 
Подписчики: 342
Цена подписки: 66 руб.
Заявок: 61
Цена заявки: 373 руб.

В первый месяц работы мы протестировали такие форматы трафика: на профиль за клики, ретаргетинг за охват, поднятие постов с профиля и лид-формы. 

В результате реклама мягкой мебели в Инстаграм в этом месяце принесла 342 новых подписчика по цене 66 рублей. Также пришли лиды: 61 по цене 373 рубля. 

Второй месяц

Второй месяц продвижения пришелся на декабрь. Рекламы в соцсетях становится больше (скоро Новый год), соответственно бюджеты растут. Закономерно, что цена целевых действий тоже растет. Мы предложили клиенту пробовать новые креативы и офферы. Также решили протестить трафик на сайт. 

Провели рекламную кампанию за клики  на профиль  Инстаграм

реклама мягкой мебели

Во втором месяце мы продолжили направлять трафик на профиль клиента за клики.  Плейсмент все тот же — лента и сторис. Формат: изображения и галерея.

Потрачено: 26888 руб. 
Охват: 117482
Клики:1495
Цена клика:15 руб. 
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60days,Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодарт 25-40 дизайн икея +платежеспособные.
Лучший креатив: 

Провели рекламную кампанию ретаргет за охват

Лучшая публикация:

Потрачено: 4211 руб.
Охват: 7212
Цена: 583 руб. 
Лучшая аудитория: ретаргет inst 120д 
Лучший креатив:


Провели рекламную кампанию за лиды

На нее было потрачено 1606 рублей. Но она не принесла результатов и была отключена. 

Отправили посты из профиля на продвижение

реклама мягкой мебели

Потрачено: 9758 руб. 
Охват: 44768
Клики: 1049
Цена: 9,3 руб. 
Лучшие публикации: 

Общие результаты работы за месяц выглядели так: 

реклама мягкой мебели

Потрачено: 42465 руб. 
Охват: 148512
Клики: 3864
Цена клика: 10,99 руб.
Подписчики: 298
Цена подписки: 142 руб. 
Заявки: 69
Цена заявки: 615 руб. 

Мы тестировали новые офферы и креативы, продолжая гнать трафик по тем направлениям, которые выбирали в тесте. При этом мы отключали нерабочие связки, отбирая наиболее удачные аудитории и публикации. 

Количество новых подписок: 298 по цене 91,58 рублей. Примечательно, что таргетированная реклама мягкой мебели стала немного дороже — цена заявки увеличилась на 242 рубля. Но тут сыграла роль предновогодний сезон, как мы писали выше. Реклама в это время имеет свойство дорожать. 

Третий месяц 

Клиента устроили результаты нашей работы и он продолжил с нами сотрудничать. 

Провели рекламную кампанию за клики  на профиль  Инстаграм

Плейсмент: лента и сторис. От выбранного формата тоже решили не отступать — изображения и галерея. 

реклама мягкой мебели

Потрачено: 10506 руб. 
Охват: 67248
Клики: 1048
Цена за клик: 10 руб. 
Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодар 25-40 дизайн ремонт,Lookalike (RU, 1%) — Номера телефонов Копия
Лучшие креативы: 

Провели рекламную кампанию ретаргет за охват

Мы решили продолжать прогревать подписчиков, через ретаргет. Цель — охват. Реклама показывалась в ленте и сторис. 

реклама мягкой мебели

Потрачено: 2389 руб. 
Охват: 11684 
Цена за результат: 204 руб. 
Лучшая аудитория: ретаргет inst 120д
Лучший креатив: 

Отправили посты из профиля на продвижение

реклама мягкой мебели

Потрачено: 8263 руб. 
Охват: 58256 
Клики: 1293
Цена за клик: 6,39 руб. 
Лучшие публикации: 

Мы работали в выбранном направлении, тестировали новые крео и отключали неэффективные связки. Продолжали греть аудиторию через ретаргет за охват. 

Потрачено: 21159,18 руб. 
Охват: 110 656
Клики: 3008
Цена за клик: 7,03 руб. 
Подписчики: 435
Цена подписчика: 48 руб. 
Заявки: 114
Цена заявки: 185,61 руб. 

В результате мы принесли клиенту 435 подписчиков по цене 48 руб. Это дешевле, чем в прошлом месяце. К тому же мы снизили цену заявки на 430 рублей.

Четвертый месяц

В этом месяц мы продолжали действовать по тем же плейсментам и форматам рекламных объявлений. 

Трафик за клики на профиль мы направили на похожие аудитории. Лучшие креативы по ним:

Также настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 дней.
Лучше всего себя показал этот креатив:

реклама мягкой мебели

Лучшая публикация для продвижения:

Потрачено: 22276 руб.
Охват: 161847
Клики: 1771
Цена клика: 12,58 руб.
Подписки: 211
Цена подписки: 105,57 руб.
Заявки: 40.
Цена заявки: 556 руб.

Пятый месяц

В предыдущем месяце, как видите, цена подписки заметно возросла. Но мы справились с этим. Не смотря на то, что следующий месяц пришелся на период самоизоляции из-за пандемии нового коронавируса, цену на подписку и заявку мы понизили. Стоит отметить, что в этот период мы ставили продвижение на паузу. 17 марта начался период продвижения.  30 марта — пауза. Запустили заново — 29 апреля.

Провели рекламную кампанию за клики  на профиль  Инстаграм


Потрачено: 15611,24 руб.
Охват: 99738
Клики: 1801
Цена за результат: 9 руб. 
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — ретаргет сайта 60д
Лучший креатив:

Провели рекламную кампанию ретаргет за охват

Настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 и 90 дней.

реклама мягкой мебели

Потрачено: 2936
Охват: 16367
Цена за результат: 212 руб. 
Лучшая аудитория: ретаргет 90 д
Лучший креатив:

Отправили посты из профиля на продвижение


Потрачено: 5789 руб.
Охват: 35224
Клики:717
Цена клика: 8 руб.
Лучшая публикация:


реклама мягкой мебели



Потрачено: 24336 руб. 
Охват: 237576
Клики: 3877
Цена клика: 6,27 руб. 
Подписчики: 278
Цена подписки: 87 руб. 
Заявки: 69
Цена заявки: 352 руб. 

Итоги 

Почти полугодовое продвижение с помощью таргетированной рекламы показало следующие результаты. 

Потрачено: 133073 рубля
Клики: 15587
Средняя цена клика: 8 руб. 
Подписки: 1564
Средняя цена подписчика: 89,6 руб. 
Заявки: 353
Средняя цена заявки: 416 руб. 

Данные по стоимости продвижения указаны без учета НДС и оплаты услуг нашего агентства.

Madwins до сих пор работает с компанией “Красный диван”. И мы рады были увидеть отзыв на свою работу. 

Мы всегда стараемся сделать так, чтобы сотрудничество с нашими заказчиками было долгосрочным.

Хотим добавить, что каждая  компания, которая обращается к нам за продвижением в соцсетях, получает ежедневный отчет со всеми важными показателями. 

Хотите, чтобы мы занялись продвижение вашего бренда? Свяжитесь с нами, и менеджеры ответят на все ваши вопросы. 

Читайте также наши кейсы:

Кейс Инстаграм. Контент для стоматологической клиники
Продвижение магазина мебели в Инстаграм
Продвижение рыбного магазина в Инстаграм

Группа ВконтактеПрофиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Вам нужно продвижение в соцсетях?
Оставьте заявку и мы вас проконсультируем!

Поделитесь статьей:
Об авторе Владимир Казаков

Владелец SMM-агентства «Madwins». Cпикер всероссийских конференций Риф Кавказ, Суровый Питерский SMM, Найди свой трафик, SMM Десант, Делай SMM, Нефть Мед SMM....  Все статьи автора

Ваш комментарий

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.