Доставка товаров из Китая: +442 целевые заявки по 416 рублей
В этом кейсе расскажем о продвижении компании, которая занимается доставкой товаров из Китая. В итоге, за 4 месяца мы сделали для клиента 442 целевые заявки по средней цене 416 рублей. За этот период реклама в Инстаграм принесла клиенту в среднем около 2,5 миллиона рублей.
Наш клиент — компания Транслогистик. Сфера деятельности — доставка товаров из Китая в Россию, Беларусь, Украину и Казахстан.
Основные направления компании — во-первых, перевозка товаров (логистика) из Китая. Во-вторых, это импорт товаров из Китая в Россию, а также экспорт в Поднебесную. Сюда входит поиск и выкуп продукции из Китая или в Китай. Происходит это так: в соцсетях размещается предложение к покупке трендового товара, на которые у Транслогистик есть неплохие цены от фабрик.
Кроме того, у компании есть еще одно направление — таможенное оформление и таможенная очистка товаров.
У Транслогистик есть уникальное торговое предложение — доставка груза от 0,5 $ за килограмм. Цена низкая, и часто вызывает любопытство у клиентов.
От конкурентов наш клиент отличается прежде всего тем, что у него тщательно настроена структура работы по доставке. Есть свои склады в Китае. Транслогистик работает без посредников, напрямую с фабриками и поставщиками. Кроме того, есть оптимизация маршрута перевозки.
Ранее использовали в соцсетях таргетинг, как способ увеличения трафика на соцсети. Есть профиль в Инстаграм и группа в ВК.
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины, 25-65 лет.
Интересы: бизнес, инвестиции, стартапы, трендовые товары, продажи, управление бизнесом, все процессы, которые связаны с бизнесом, товаром, доставкой.
Доход клиентов — средний и выше среднего. География : вся территория РФ.
Можно сказать, что услугами Транслогистик пользуются предприниматели-практики, вникающие во все бизнес-процессы.
Привлечь целевые заявки и сделать продажи из Инстаграм.
Поиск наилучшей связки
Мы проанализировали конкурентов и самого клиента. Обращали внимание не только на рекламу, но и на контент, тональность общения с аудиторией, постинг и другие показатели.
Также мы провели работу по поиску целевой аудитории со всеми ее сегментами, чтобы создавать работающие креативы, приносящие хорошие лиды.
Протестировали рекламную кампанию за лиды:
- по направлению логистики.
Получили: 27 целевых заявок по цене 457 рублей. Также 40 целевых заявок пришли с обращений в директ.
- по направление поиск и выкуп товаров из Китая.
Получили: 20 целевых лидов по цене 539 руб.
Протестировали продвижение публикаций
Получили 375 кликов по ссылке по цене 5 рублей.
В итоге, в первом месяце клиент получил: 8 продаж по цене 3152 руб.
Нами были выявлены наилучшие целевые аудитории. Это оказались люди в возрасте 25-65 лет. Гео: Россия. Интересы: логистика-бизнес и логистика, оптовая торговля и логистика.
Креативы, которые хорошо себя показали:
Во время анализа результатов мы поняли, что высокая цена продажи не означает, что рекламная кампания не эффективна. Дело в том, что для Транслогистик важен LTV (life-time value) или пожизненная ценность клиента. Если компания без проблем доставит товар из точки “A“ в точку “B”, то скорее всего, их клиент будет заказывать услуги постоянно. Кстати, благодаря этому, каждая новая продажа для Транслогистик становится меньше по стоимости.
Второй месяц
Найдя подходящие связки мы решили придерживаться выбранной стратегии — сконцентрировали усилия на лидогенерации по обоим направлениями компании, а также поднимали публикации из ленты клиента.
В этом месяце клиент получил 131 целевую заявку по цене 282 рубля.
По аудиториям: лучше всего себя в этом месяце показали пользователи 25-65 лет. Гео — Россия. Интересы: логистика-бизнес и CRM-логистика.
Креативы, которые лучше всего работали:
Лучшая публикация:
Третий месяц
Мы продолжали двигаться в выбранном направлении: рекламные кампании за лиды для обоих направлений — логистика, поиск и выкуп товаров из китая. Но в этом месяце мы отказались от поднятия постов из ленты клиента.
Кроме того, мы вплотную подошли к решению одной из проблем многих компаний, занимающихся оптом — заявками на розницу. Мы уменьшили количество заявок с розницей (в лид форме и объявлении указали только оптовые заявки и минимальную сумму заказа).
Клиент получил 113 целевых заявок по цене 515 рублей.
Лучшие аудитории: люди в возрасте 25-65 , гео — Россия. Интересы — CRM-логистика и Lookalike с аудитории, которые заполняли лид-форму.
Лучше всего себя показали эти креативы:
Четвертый месяц
В этом месяце к генерации лидов по обоим направлениям мы добавили квиз-тест. Пользователям предлагалось рассчитать стоимость товара и доставки.
Вот что вышло:
Клиент получил 111 целевых заявок по цене 580 рублей.
Лучшие аудитории: люди в возрасте 25-65 , гео — Россия. Интересы — CRM-логистика и Lookalike с аудитории, которые заполняли лид-форму, логистика-бизнес, электроника.
Лучшие креативы:
Итоги за 4 месяца
В итоге, за 4 месяца нам удалось сделать для клиента 442 целевые заявки по средней цене 416 рублей и 1810 новых подписчиков по средней цене 99 рублей.
К сожалению мы не можем озвучить в этом кейсе по доставке товаров из Китая, сколько продаж было у клиента в каждом месяце. Но есть данные от компании, что таргет за этот период принес в среднем 2,5 миллиона рублей.
Отзыв довольного клиента:
Хотите, увеличить продажи ваших товаров и услуг? Вам нужен целевой трафик для повышения количества продаж? Тогда свяжитесь с нами. Наши менеджеры ответят на вопросы.
Читайте также наши статьи:
Как настроить таргетинг по ключевым словам ВКонтакте
Простые советы, как продвигать бренд в сторис Инстаграм
Инструменты для контента: упрости себе жизнь
Страшная правда: таргет сливает бюджет в соцсетях
Бренд-комьюнити для всех: что нужно знать