Кейс продвижение магазина автозапчастей в Инстаграм и Фейсбук о том, как мы сделали + 120 заявок по 176 рублей для компании “Фаркоп” и +12 продаж по цене 1700 рублей.

Привет! На связи агентство Madwins. Мы расскажем о том, как делали продвижение магазина автозапчастей в Инстаграм и Фейсбук используя различные приемы и инструменты, которые также будут полезны для других проектов, посвященных автотематике.

О проекте

Клиент — российская компания. Занимаются продажей и установкой дополнительного оборудования для автомобилей. Основное направление — фаркопы и багажные системы для авто. Продажи идут в Москве, Санкт-Петербурге и по всей России.

Вне сезона дополнительно производят установку и продажу защит картера, защитных сеток радиатора, парктроников, подкрылков, дефлекторов, брызговиков, обвесов.

У клиента имеется свой сайт, странички в соцсетях — Инстаграм, ВК, Одноклассники, Фейсбук.

Профиль в Инстаграм https://www.instagram.com/farkop.ru/

Профиль Фейсбук https://www.facebook.com/farkop.ru/

Ранее компания уже пыталась делать продвижение в Инстаграм и Фейсбук своих аккаунтов. Предпринимались попытки таргетирования. В результате одна продажа стоила 12 500 рублей.

Мы часто занимаемся продвижением проектов автомобильной тематики, и этот кейс продвижение магазина автозапчастей в Инстаграм и Фейсбук — не первый. На сайте есть примеры, можете посмотреть здесь.

Задачи

Увеличить продажи и снизить CPO до 5 0000 рублей.

Целевая аудитория

В основном за услугами компании обращаются женатые мужчины, в возрасте 30-60 лет. Интересы — транспорт, финансы, развлечения и досуг, строительство, обустройство и ремонт, отдых, путешествия, бизнес.

Отличие от конкурентов — качество услуг намного выше за счет большого ассортимента товаров в наличии, собственных сертифицированных установочных центров в Москве и Санкт-Петербурге. Большое количество установочных постов. Возможность установки в день обращения (есть нюансы по автомобилям).

Результаты рекламной кампании

1.Была составлена подробная mindmap-карта целевой аудитории проекта. Подробнее об этом можно найти здесь.

2. Проанализировали трафик сайта

3. Проанализировали конкурентов компании.

4. Собрали целевые аудитории

5. Спланировали воронки коммуникаций.

6. Был направлен трафик на полезные статьи по фаркопам.

7. Направили трафик на сайт на офферы на акцию по сетке, по гео на Санкт-Петербург

7.Проанализировали трафик на лид-формы.

Проанализировали трафик сайта

Продвижение в Инстаграм и Фейсбук магазина автозапчастей потребовало изучения основных показателей в ЯдексМетрике, анализа посещаемости, кнопок и разделов сайта. C помощью веб-визора изучили поведение пользователей на сайте.

Проанализировали конкурентов компании

Мы просмотрели контент, офферы, популярные посты и комментарии нескольких компаний-конкурентов. Так как целевая аудитория у нашего клиента и его бизнес-конкурентов одна, то эти сведения были нам полезны для продвижения компании в Инстаграм.

Собрали целевые аудитории

Продвижение в Инстаграм и Фейсбук было бы невозможным без сбора ЦА. В рекламном кабинете Facebook мы создали

целевые аудитории по интересам
похожие аудитории (Lookalike) — с помощью пикселя Fb собрали посетителей сайта
похожую аудиторию (Lookalike) на базу, которую предоставил клиент

Подробнее о сборе ЦА можно узнать здесь.

Спланировали воронки коммуникаций

Для обеспечения контроля и прогнозирования результатов комуникации в процессе обращений и посещений, мы обратили особое внимание на воронки.

Направили трафик на полезные статьи по фаркопам

Чтобы подогреть холодную аудиторию и выявить аудитории которым больше всего интересен продукт, трафик направили на полезные статьи по основному товару — фаркопам.

Потрачено: 2061 руб. .
Получено: 273 клика
Средняя цена клика:7 руб.
Лучшая аудитория — Питер, внедорожники-туризм.
Лучшие креативы:

Трафик на сайт

Трафик на сайт, на акцию по защитной сетке по гео Санкт-Петербург.
Потрачено: 5 000 руб.
Получено: 814 кликов.
Средняя цена клика: 6 руб.
Лиды: 9.
Цена за лид: 550 руб.
Заказов: 5.
Цена заказа 1000р
Лучшая аудитория: Looklike Ретаргетинг-Инстаграм-90.
Лучшие креативы:

Проанализировали трафик на лид-формы (через неделю после запуска лид-форм)

Для оптимизации и удешевления стоимости лидов, а также для улучшения их качества в рекламном кабинете Fb мы провели подробный анализ трафика на лид-формы. Лид-формы – один из форматов рекламных объявлений, когда кликая на такую рекламу, пользователь сразу попадает на форму заявки. Подробнее о лидах можно прочитать здесь.

Потрачено: 12 121 руб.
Лучшая аудитория: Питер-все марки.
Лиды на Facebook: 110.
Цена за лид на Facebook: 110 руб.
Продаж: 7.
Цена продажи:1700 руб.

Показатели рекламной кампании

Лучшие аудитории, с которых большего продаж:

Санкт-Петербург, все марки (возраст 25-64) — 4 продажи. Санкт-Петербург, авто-дача (возраст 25-64) — 5 продаж.

Лучшие креативы:

Креативы, которые мы также тестировали:

Потрачено: 21196 руб.
Клики: 2287.
Цена клика: 9,21 руб.
Охват: 55527.
Показы: 113965.
Заявок: 120
Цена заявки: 176 руб.
Кол-во продаж: 12,00
Цена продажи:1 766,33 руб.
Сумма продаж: 182 289,00 руб.
Средний чек: 15 190,75 руб.

Выводы по рекламной кампании

В результате рекламной компании выявлены лучшие аудитории — это Питер,с интересами авто-дача.

Оптимизировали рекламные кампании. Проанализировали все аудитории и креативы по кликам и конверсиям. Отключили нерабочие связки.

Трафик решили направить на наиболее эффективные лид-формы, креативы и офферы.

За время РК было потрачено 21 196 р. Количество продаж поднялось до 12, при цене — 1 700 руб. (что соответствует поставленной клиентом задаче). Количество заявок составило 86, при цене 446 рублей. Сумма продаж: 182 289,00 руб. И на этом кейс продвижение магазина автозапчастей в Инстаграм и Фейсбук завершен. Было приятно поделиться с вами нашей работой.

Кейс продвижение магазина автозапчастей в Инстаграм и Фейсбук