Более 13 млн рублей с Яндекс Директ для сельхозтоваров
В сегодняшнем кейсе мы расскажем как помогли клиенту привлечь +2333 заявки, средней стоимостью 405 руб., которые купили продукцию на сумму более 13 млн рублей.
О клиенте
К нам за настройкой контекстной рекламы в Яндекс Директ обратилась компания «Агростарт», которая занимается продажей товаров для сельского хозяйства. Компания:
- 12 лет на рынке
- Дает гарантию на продукцию — 12 месяцев
- Официальный представитель фабрик
- Весь ассортимент в наличии на складе
Для проведения рекламной кампании у клиента есть свой сайт с настроенной аналитикой.
На сайте представлен каталог товаров:
Каждый товар подробно расписан. Есть детальное описание и указаны все характеристики и видео-обзоры для SEO:
С чем пришел клиент
У клиента стояла задача — привлечь покупателей на свою продукцию с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ. Рекламная кампания должна окупаться.
Период, на основе которого пишется кейс: с 16 октября 2022 года по 16 октября 2023 года
Рекламная кампания ведется до сих пор 🙂
Особенности проекта
1. Номенклатура товаров
Для наиболее точной настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ необходимо изучить и проработать всю продуктовую линейку клиента. В том числе по всем запросам товаров в Яндексе.
2. Полное соответствие названию товара
Для того, чтобы потенциальный клиент в рекламе увидел точное наименование товара, который он ищет, необходимо внимательно прописать все заголовки.
3. Разделить кампании
В контекстной рекламе для сельхозтехники обязательно требуется разделить отдельно рекламные кампании в поиске и в рекламной сети Яндекса. Это позволит максимально точно определить какая кампания приносит наибольшее количество целевых лидов.
4. Изменение цен
Клиент периодически меняет цены на товар, предоставляя скидки. Нам, в свою очередь, нужно своевременно менять цены в рекламных объявлениях.
5. Отсутствие на складе
Товары, которые клиент уже продал, необходимо максимально быстро выключать из рекламных объявлений. Это нужно для того, чтобы не было неэффективного расхода рекламного бюджета.
Результаты нашей работы
Мы начали работу с клиентом с детального изучения компании:
- изучили и проанализировали сайт
- проверили всю настроенную аналитику на сайте
- изучили воронку продаж и какие этапы проходит клиент от заявки на сайте до сделки
- зафиксировали все точки захвата на сайте и составили список возможных стартов коммуникации с менеджерами: сообщение в WhatsApp, звонок, заполненная форма заявки, обратный звонок с сайта, товар в корзине и его оформление онлайн
- составили список ЦА и их потребностей
Семантическое ядро
После того, как мы изучили компанию клиента:
- сгруппировали все товары по категориям
- по каждой категории отдельно разработали семантическое ядро
- составили список уточняющих запросов по применению
- составили список конкурентных запросов
- составили список минус-слов
Настроили рекламные кампании в Яндекс Директ
Чтобы все было системно и четко, в рекламном кабинете мы создали группы объявлений по каждой категории товаров. Использовали все виды рекламных кампаний в Яндекс Директ:
- настроили ретаргетинг на посетителей сайта (SEO-трафик дожимаем + платный)
- настроили мастеркампании
- запустили динамические объявления
- использовали группировку кампаний: отдельно на поиск и отдельно на РСЯ
Подключили и проверили аналитику
Для того, чтобы максимально точно проанализировать результаты нашей работы, мы:
- проверили как работает аналитика сайта
- сверили показания в сквозной аналитике и рекламном кабинете
- разметили все рекламные кампании и объявления UTM-метками
- составили таблицу для ежедневных отчетов в виде воронки продаж
- составили таблицу для ежемесячного отчета по трафику с учетом продаж в CRM-системе
Заявки и продажи
Итого, в период нашей работы с 16 октября 2022 года по 16 октября 2023 года мы привлекли для клиента с контекстной рекламы в Яндекс Директ +2333 заявки по средней цене за весь период 405 руб.
Итого по рекламной кампании:
Потрачено: 945 557 руб.
Показов объявлений: 3 823 726
Кликов: 79 302 шт
Цена 1 клика: 11,92 руб.
Заявок/лидов: +2333
Цена 1 заявки: 405 руб.
Фактические суммы продаж в течение периодов (без учета продаж по предыдущим заявкам в следующем месяце)
| 11.11.2022 — 10.12.2022 | 113 600 руб. |
| 11.12.2022 — 10.01.2023 | 281 000 руб. |
| 11.02.2023 — 12.03.2023 | 795 500 руб. |
| 13.03.2023 — 12.04.2023 | 1 395 000 руб. |
| 13.04.2023 — 14.05.2023 | 704 000 руб. |
| 15.05.2023 — 15.06.2023 | 2 125 000 руб. |
| 16.06.2023 — 17.07.2023 | 2 579 000 руб. |
| 18.07.2023 — 18.08.2023 | 2 465 000 руб. |
| 19.08.2023 — 19.09.2023 | 2 685 000 руб. |
| Сумма: | 13 143 100 руб. |
Продаж за период на сумму более 13 000 000 рублей!
Хотите, чтобы мы помогли привлечь в ваш бизнес больше целевых клиентов?
Оставьте заявку в форме ниже, наш менеджер свяжется с вами и все обсудим 🙂
Наши предыдущие кейсы: