Top.Mail.Ru
Реклама картин в Инстаграм: 72 продажи на сумму более 1,8 млн руб
реклама картин

В этом кейсе мы расскажем о том, как таргетированная реклама картин принесла клиенту с Инстаграма 72 продажи по средней цене 5141 руб. Сумма продаж составила 1 818 990 рублей. 

О проекте

Наш клиент – компания Frameless. Они занимаются продажей интерьерных абстрактных картин ручной работы. География продаж – в основном Москва и Московская область.

Есть интересные офферы: 

  • картины в наличии идут с 10% скидкой;
  • клиент имеет право на столько правок в заказ, сколько ему нужно; 
  • в студии работают профессиональные художники, специализирующиеся на абстрактной живописи.  

Средняя цена картин — 17 тыс. рублей. 

Есть сайт с удобным калькулятором цен. 

Есть упакованный профиль в Инстаграм. 

Целевая аудитория

Целевая аудитория нашего клиента по своей географии относится в основном к Москве и Московской области. Эти люди недавно закончили делать ремонт или обустраивают дом, живут в новостройках, новых ЖК или загородных домах. 

Также есть такой сегмент ЦА, как дизайнеры интерьера. Они сотрудничают на постоянной основе в рамках проектов своих клиентов. 

Есть еще и владельцы бизнеса –  заказывают картины в офис. 

Расклад по половой принадлежности целевой аудитории примерно таков: 80% – женщины и 20% мужчины. Возраст: от 24 до 42 лет.

Задачи

Реклама картин в Инстаграм должна увеличить количество заявок и продаж, а ткаже привести новых подписчиков в профиль. Кроме того необходимо максимально снизить цену за результат при продвижении через таргетированную рекламу. 

Подготовка к продвижению 

Для начала мы проанализировали то, как с продвижением в соцсетях обстоят дела конкурентов нашего клиента. Нам пришлось изучить для этого показатели эффективности их профилей по следующим метрикам:

  • охват, 
  • темп роста аудитории, 
  • отписки, 
  • сохранения, 
  • негативные реакции, 
  • упоминания,
  • ER, 
  • CTR  и др.

По тем же самым критериям мы проанализировали профиль нашего клиента. Все это необходимо для того, чтобы составить стратегию для настройки таргетированной рекламы. 

В ходе работы над анализом ЦА клиента мы решили выделить наиболее подходящие группы аудиторий по интересам, которые могут принести наилучшие результаты по наименьшей цене. 

  • недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера;
  • семья + ремонт;
  • семья + дизайн интерьера;
  • юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + дизайн интерьера;
  • дизайнеры по интересам + сужения на приложения;
  • юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + админы страниц;
  • дизайн интерьера + абстракционизм;
  • дизайнеры + админы страниц ФБ;
  • дизайнеры с интересом и тематическими журналами.

Также мы решили, что нам могут пригодится look a like с Инстаграма, то есть аудитории похожие на ту, что есть в профиле. А еще решили сделать ретаргет на аудитории с сайта.

читай madwins в телеграм

Результаты продвижения 

Сначала мы направили трафик на сайт за лиды. В таком случае алгоритм крутит рекламу на таких людей, которые с большей долей вероятности совершат нужное нам целевое действие. 

реклама картин

В итоге мы получили:

Потрачено: 26293 руб. 
Заявки: 17
Цена заявки: 1546 руб. 
Продажи: 4 
Цена продажи: 6573 руб

Далее мы направили трафик за конверсии на контакты с сайта.

Потрачено: 4121 руб. 
Заявки: 3
Цена заявки: 1373,67 руб. 

После этого мы направили трафик за конверсии на квиз.  

реклама картин

Потрачено: 5732  руб. 
Заявки: 1
Цена заявки: 5732 руб. 

А вот и сам квиз. 

Также мы направили трафик на сообщения в директ.

Потрачено: 3694 руб. 
Заявки: 7
Цена заявки: 527 руб.
Продажи: 4
Цена продажи: 923 р. 

Результатом направления трафика в директ стали 4 продажи по цене 923 руб.  

Итоги

реклама картин

Потрачено: 39,836 руб.
Заявки :28
Цена заявки: 1422 руб. 
Продажи: 8
Цена продажи: 4979 руб. 

За время ведения проекта, реклама картин принесла клиенту продаж на сумму 161 980 рублей. 

За период рекламной кампании мы выявили следующие лучшие аудитории: 

  • недвижимость/инвестиции/предметы роскоши + дизайн интерьера, 
  • ретаргет с  сайта, 
  • дизайнеры + админы страниц ФБ, 
  • дизайнеры + тематические приложения по дизайну интерьера

Именно они давали лучшие результаты по наименьшей цене. 

Наиболее рабочей оказалась аудитория «недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера». Она приносила наибольшую долю обращений.

Аудитория Look-a-like с профиля в Инстаграм показала себя не лучшим образом. Мы предполагаем, что причиной этому стало наличие художников среди подписчиков. 

Лучшие креативы рекламной кампании для ленты в Инстаграм: 

реклама картин
реклама картин

Лучшие креативы для сторис в Инстаграм: 

Реклама картин: второй месяц 

Во втором месяце мы продолжали придерживаться выработанной стратегии. Направляли трафик в директ на сообщения и на сайт. 

Потрачено: 72 474 руб. 
Заявки: 60
Цена заявки: 1 207 руб. 
Количество продаж: 12
Цена продажи: 6 039 руб. 
Сумма продаж: 347 390 руб. 
Средний чек: 28 949 руб. 

Лучше всего себя показала аудитория: недвижимость+дизайн интерьера. 

Самый эффективный креатив в ленте: 

реклама картин

Доля рекламных расходов, то есть, соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель в этом месяце составила 20,86% 

Реклама картин: третий месяц 

Также гнали трафик на сообщения в директ и на сайт. Пришли к выводу, что наилучшие результаты показала карусель и свежие креативы. 

Потрачено: .76016 руб. 
Заявки: 64
Цена заявки:1187 руб. 
Количество продаж 14
Цена продажи: 5 429,71
Сумма продаж:  295 560  руб. 

Лучшие креативы: 

реклама картин
реклама картин

Аудитория по интересам фильмы + вовлечённые покупатели показала хороший результат.

Доля рекламных расходов в этом месяце составила 26%. 

Реклама картин: четвертый месяц 

Так как стратегия работала на уменьшение стоимости целевого действия и увеличение заявок и продаж, мы продолжали придерживаться выбранного направления. Также направляли трафик на сайт и на сообщения в директ. Вот какие результаты принесла клиенту реклама картин за этот период:

Потрачено: 83 882 руб. 
Охват: 114498
Клики все: 3152. 
Цена клика: 26,61 руб. 
Заявок: 64 руб. 
Цена заявки: 1 310 руб. 
Количество продаж: 21
Цена продажи: 3 994 руб. 
Сумма продаж: 514 240 руб. 

Лучший креатив: 

Хорошо себя показали аудитории: недвижимость + дизайн интерьера и  кино + вовлечённые покупатели. 

Доля рекламных расходов: 16%. 

Реклма картин: пятый месяц 

В этом месяце мы продолжали придерживаться стратегии: трафик на директ и трафик на сайт. 

Потрачено: 97 945 руб. 
Охват: 129783
Клики все: 3685
Цена клика: 26,58 руб. 
Заявок: 55
Цена заявки: 1 780,82 руб. 
Количество продаж: 17
Цена продажи: 5 761,47 руб. 
Сумма продаж: 499 820 руб. 

Лучший креатив: 

Лучшие аудитории:

Интересы: Недвижимость и дизайн интерьера
Интересы: Кино и вовлечённые покупатели

Доля рекламных расходов: 20%

Результаты

За время работы над проектом нам удалось увеличить количество заявок и продаж, а также постепенно снижать их стоимость. 

Мы продолжаем работать с клиентом до сих пор. На таргет потратили  без НДС 370153  рублей, и получили 271 заявки по средней цене 1360 рублей и 72 продажи по средней цене 5141 руб. Реклама картин принелса клиенту продаж на сумму 1 818 990  рублей. 

На этом все. Надеемся, кейс был вам интересен. Если вы хотите, чтобы мы помогли увеличить продажи для вашего бизнеса с помощью таргета в Инстаграм, заполните форму ниже. Наши менеджеры с вами свяжутся и ответят на все вопросы.

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Мы предлагаем профессиональную консультацию бесплатно

Узнайте как вам увеличить прибыль, где эффективней рекламироваться и какие для этого нужны рекламные бюджеты уже сегодня!

Или звоните: +7 (919) 145-12-90
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП

Как связаться

Меню

Мы используем файлы cookie для анализа событий на нашем сайте. Продолжая просмотр сайта, вы принимаете условия использования

Казаков про маркетинг

Что будем искать? Например,Контекстная реклама