Реклама картин в Инстаграм: 72 продажи на сумму более 1,8 млн руб

В этом кейсе мы расскажем о том, как таргетированная реклама картин принесла клиенту с Инстаграма 72 продажи по средней цене 5141 руб. Сумма продаж составила 1 818 990 рублей.

О проекте

Наш клиент – компания Frameless. Они занимаются продажей интерьерных абстрактных картин ручной работы. География продаж – в основном Москва и Московская область.

Есть интересные офферы:

картины в наличии идут с 10% скидкой;
клиент имеет право на столько правок в заказ, сколько ему нужно;
в студии работают профессиональные художники, специализирующиеся на абстрактной живописи.

Средняя цена картин — 17 тыс. рублей.

Есть сайт с удобным калькулятором цен.

Есть упакованный профиль в Инстаграм.

Целевая аудитория

Целевая аудитория нашего клиента по своей географии относится в основном к Москве и Московской области. Эти люди недавно закончили делать ремонт или обустраивают дом, живут в новостройках, новых ЖК или загородных домах.

Также есть такой сегмент ЦА, как дизайнеры интерьера. Они сотрудничают на постоянной основе в рамках проектов своих клиентов.

Есть еще и владельцы бизнеса – заказывают картины в офис.

Расклад по половой принадлежности целевой аудитории примерно таков: 80% – женщины и 20% мужчины. Возраст: от 24 до 42 лет.

Задачи

Реклама картин в Инстаграм должна увеличить количество заявок и продаж, а ткаже привести новых подписчиков в профиль. Кроме того необходимо максимально снизить цену за результат при продвижении через таргетированную рекламу.

Подготовка к продвижению

Для начала мы проанализировали то, как с продвижением в соцсетях обстоят дела конкурентов нашего клиента. Нам пришлось изучить для этого показатели эффективности их профилей по следующим метрикам:

охват,
темп роста аудитории,
отписки,
сохранения,
негативные реакции,
упоминания,
ER,
CTR и др.

По тем же самым критериям мы проанализировали профиль нашего клиента. Все это необходимо для того, чтобы составить стратегию для настройки таргетированной рекламы.

В ходе работы над анализом ЦА клиента мы решили выделить наиболее подходящие группы аудиторий по интересам, которые могут принести наилучшие результаты по наименьшей цене.

недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера;
семья + ремонт;
семья + дизайн интерьера;
юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + дизайн интерьера;
дизайнеры по интересам + сужения на приложения;
юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + админы страниц;
дизайн интерьера + абстракционизм;
дизайнеры + админы страниц ФБ;
дизайнеры с интересом и тематическими журналами.

Также мы решили, что нам могут пригодится look a like с Инстаграма, то есть аудитории похожие на ту, что есть в профиле. А еще решили сделать ретаргет на аудитории с сайта.

Результаты продвижения

Сначала мы направили трафик на сайт за лиды. В таком случае алгоритм крутит рекламу на таких людей, которые с большей долей вероятности совершат нужное нам целевое действие.

В итоге мы получили:

Потрачено: 26293 руб.
Заявки: 17
Цена заявки: 1546 руб.
Продажи: 4
Цена продажи: 6573 руб

Далее мы направили трафик за конверсии на контакты с сайта.

Потрачено: 4121 руб.
Заявки: 3
Цена заявки: 1373,67 руб.

После этого мы направили трафик за конверсии на квиз.

Потрачено: 5732 руб.
Заявки: 1
Цена заявки: 5732 руб.

А вот и сам квиз.

Также мы направили трафик на сообщения в директ.

Потрачено: 3694 руб.
Заявки: 7
Цена заявки: 527 руб.
Продажи: 4
Цена продажи: 923 р.

Результатом направления трафика в директ стали 4 продажи по цене 923 руб.

Итоги

Потрачено: 39,836 руб.
Заявки :28
Цена заявки: 1422 руб.
Продажи: 8
Цена продажи: 4979 руб.

За время ведения проекта, реклама картин принесла клиенту продаж на сумму 161 980 рублей.

За период рекламной кампании мы выявили следующие лучшие аудитории:

недвижимость/инвестиции/предметы роскоши + дизайн интерьера,
ретаргет с сайта,
дизайнеры + админы страниц ФБ,
дизайнеры + тематические приложения по дизайну интерьера

Именно они давали лучшие результаты по наименьшей цене.

Наиболее рабочей оказалась аудитория «недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера». Она приносила наибольшую долю обращений.

Аудитория Look-a-like с профиля в Инстаграм показала себя не лучшим образом. Мы предполагаем, что причиной этому стало наличие художников среди подписчиков.

Лучшие креативы рекламной кампании для ленты в Инстаграм:

Лучшие креативы для сторис в Инстаграм:

Реклама картин: второй месяц

Во втором месяце мы продолжали придерживаться выработанной стратегии. Направляли трафик в директ на сообщения и на сайт.

Потрачено: 72 474 руб.
Заявки: 60
Цена заявки: 1 207 руб.
Количество продаж: 12
Цена продажи: 6 039 руб.
Сумма продаж: 347 390 руб.
Средний чек: 28 949 руб.

Лучше всего себя показала аудитория: недвижимость+дизайн интерьера.

Самый эффективный креатив в ленте:

Доля рекламных расходов, то есть, соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель в этом месяце составила 20,86%

Реклама картин: третий месяц

Также гнали трафик на сообщения в директ и на сайт. Пришли к выводу, что наилучшие результаты показала карусель и свежие креативы.

Потрачено: .76016 руб.
Заявки: 64
Цена заявки:1187 руб.
Количество продаж 14
Цена продажи: 5 429,71
Сумма продаж: 295 560 руб.

Лучшие креативы:

Аудитория по интересам фильмы + вовлечённые покупатели показала хороший результат.

Доля рекламных расходов в этом месяце составила 26%.

Реклама картин: четвертый месяц

Так как стратегия работала на уменьшение стоимости целевого действия и увеличение заявок и продаж, мы продолжали придерживаться выбранного направления. Также направляли трафик на сайт и на сообщения в директ. Вот какие результаты принесла клиенту реклама картин за этот период:

Потрачено: 83 882 руб.
Охват: 114498
Клики все: 3152.
Цена клика: 26,61 руб.
Заявок: 64 руб.
Цена заявки: 1 310 руб.
Количество продаж: 21
Цена продажи: 3 994 руб.
Сумма продаж: 514 240 руб.

Лучший креатив:

Хорошо себя показали аудитории: недвижимость + дизайн интерьера и кино + вовлечённые покупатели.

Доля рекламных расходов: 16%.

Реклма картин: пятый месяц

В этом месяце мы продолжали придерживаться стратегии: трафик на директ и трафик на сайт.

Потрачено: 97 945 руб.
Охват: 129783
Клики все: 3685
Цена клика: 26,58 руб.
Заявок: 55
Цена заявки: 1 780,82 руб.
Количество продаж: 17
Цена продажи: 5 761,47 руб.
Сумма продаж: 499 820 руб.

Лучший креатив:

Лучшие аудитории:

Интересы: Недвижимость и дизайн интерьера
Интересы: Кино и вовлечённые покупатели

Доля рекламных расходов: 20%

Результаты

За время работы над проектом нам удалось увеличить количество заявок и продаж, а также постепенно снижать их стоимость.

Мы продолжаем работать с клиентом до сих пор. На таргет потратили без НДС 370153 рублей, и получили 271 заявки по средней цене 1360 рублей и 72 продажи по средней цене 5141 руб. Реклама картин принелса клиенту продаж на сумму 1 818 990 рублей.

На этом все. Надеемся, кейс был вам интересен. Если вы хотите, чтобы мы помогли увеличить продажи для вашего бизнеса с помощью таргета в Инстаграм, заполните форму ниже. Наши менеджеры с вами свяжутся и ответят на все вопросы.

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал