Продвижение мероприятий в Москве. Кейс о том, как мы сделали +13 730 подписчиков в профиль Инстаграм по цене 13 руб для литературных и исторических ужинов в Москве!

Привет! На связи Владимир Казаков. В сегодняшнем кейсе я расскажу о том, как мы продвигали в Instagram исторические и литературные ужины в Москве на протяжении 6 месяцев.

К нам пришел уникальный в своем роде проект — Gedonistica. Это оффлайн-мероприятия о еде и искусстве. Мероприятия для влюбленных в еду людей, желающих попробовать уникальные блюда, которые ели великие люди. Ели раньше, а сейчас трудно приготовить.

Проект Gedonistica дает возможность пообщаться с людьми, которые разделяют вашу любовь к еде, ищут возможности для саморазвития, совмещенного с приятным ужином, а не просто пойти в ресторан и наесться.

У клиента есть личная страница владельца и аккаунт компании — Gedonistica. Задача — увеличение аудитории подписчиков и продажа билетов на мероприятия. Опыт проведения подобных мероприятий — было 1 мероприятие,, на которое пришли знакомые и по рекомендации владельца.

Следовательно, у нас есть совсем новый проект, цель которого увеличить продажи на мероприятия, которые будут проводиться постоянно.

Измеримая цель — минимум 15 продаж билетов на каждое мероприятие. Мероприятий в месяц сейчас — 2, план — не менее 10 (с поэтапным ростом дальше).

К целевой аудитории относятся больше женщины, в возрасте 25-45 лет, но есть и мужчины. И замужние и незамужние.

К интересам целевой аудитории относятся: еда, кулинария, кулинарные мастер-классы, искусство, лектории, экскурсии, путешествия, гастрономические ужины, шеф-повара, гастрономические изыски, кулинарные журналы/блоги, литература, живопись, интеллектуальные игры.

Доход: средний и выше среднего
География: Москва

Этапы работы по продвижению исторических и литературных ужинов в Москве:

1. Проанализировали конкурентов
2. Замерили текущую аналитику аккаунта Instagram клиента.
3. Провели тестовую рекламную кампанию в Instagram
4. Вывели рекламную кампанию на объем — 2 и 3 месяцы работы
5. Посчитали ROMI

Проанализировали конкурентов

В рамках тестовой рекламной кампании по продвижению мероприятий в Москве проекта Gedonistica мы провели анализ конкурентов по параметрам:
— контент-маркетинг
— эффективность обработки заявок
— офферы
— входящий трафик
— топ публикаций с комментариями
— популярные посты с лайками
— топовые видео с просмотрами

У каждого клиента анализ свой. В этом кейсе мы не будем рассказывать кого и как мы проверяли и что выявили в результате. Это все делается индивидуально!

Проверили аналитику всех площадок

Безусловно, прежде, чем запускать трафик. Да и вообще, прежде, чем разрабатывать стратегию продвижения проекта, мы всегда анализируем ресурсы клиента. Для чего? Относительно ресурсов клиента и способа обработки заявок отделом продаж клиента, мы планируем стратегию привлечения трафика.

Аналитика проводилась по следующим пунктам:

— описание и оформление профиля
— тексты в профиле
— фотографии в профиле
— аналитика и метрики профиля
— активность аудитории
— наличие ботов, массфоловеров
— скорость обработки заявок в Инстаграм
— частота публикаций
— качество и частота публикации сториз

Аналогично анализу конкурентов, все пункты, безусловно, проверяются индивидуально, под каждого клиента.

Подключили онлайн-отчеты

Прежде всего, На продвижение мероприятий в Москве проекта Гедонистика мы подключили онлайн даш-борд. По каждому проекту мы синхронизируем рекламный кабинет клиента с онлайн-таблицами (дашбордами), в которых клиенты могут увидеть все результаты рекламной кампании даже не заходя в рекламный кабинет. Круто, да?)

Тестовая рекламная кампания

Трафик за клики на профиль Instagram

Чтобы определить лучшую аудиторию, мы настроили трафик на профиль с целью выявить самые дешевые клики и заявки с аудиторий.
Трафик: клики на профиль Instagram
Плейсмент: Лента и сториз Instagram
Рекламный формат: Одно изображение

Трафик: клики на профиль

Прежде всего, мы настроили трафик за клики на профиль Инстаграм, чтобы выяснить кликабельность ЦА.
Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Выявили самую лучшую аудиторию, которая дала наименьшую цену за клик.

Выявили креативы, которые давали наименьшую стоимость клика.

Трафик: мероприятие Facebook

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Трафик: Игра престолов — клики на Instagram

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Трафик: Игра престолов — клики Facebook

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Трафик: Еда купцов — клики Facebook, Instagram

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Трафик: Просмотры видео

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Трафик: Подъем публикаций из профиля

Плейсмент: Лента и сториз
Рекламный формат: видео, галерея, изображение

Общие результаты за тестовую кампанию

Подписчиков: +3007 по 7,49 руб
Продаж: +15 шт по цене 2500 руб
Кликов: +4304 шт по цене 8,01 руб

Важность контента в профиле Instagram во время тестовой кампаниий

Хотим особенно отметить тот факт, что во время проведения тестовой рекламной кампании клиент сам вел профиль Инстаграм. Посты выходили постоянно, без перебоя. Сториз тоже размещались регулярно и все наши рекомендации внедрялись очень быстро. Клиент живет своим проектом и видно, что вкладывается в контент по-полной! Отчасти, благодаря и этому тоже получилось сделать такой результат в совместной работе между клиентом и нами.

Выводы по тестовой рекламной кампании

В период с 25 мая по 28 июня работали такие виды трафика как:
1. трафик на лендинг
2. трафик на профиль
3. отправка постов на продвижение
4. Мероприятия ФБ
5. Охват
6. Просмотры видео
В конечном счете, получились лучшие виды трафика: подписка на инстаграм, продвижение постов, продвижение мероприятий. Вывод сделан по показателям РК и по обратной связи клиента.

Самые лучшие аудитории, которые хорошо проявили себя:
— Москва-25-60-еда+история,
— Москва-25-60-еда+театры,перфомансы,
— Москва-25-60-еда+кудаго

Кроме того, на продвижение мероприятий в Москве лучше всего продажи шли с инстаграм и мероприятий ФБ.

В конечном счете, рекомендуем продолжить трафик на подписку в инстаграм, продвижение мероприятий в фб и поднятие постов с анонсами мероприятий в инстаграм. Поэтому, чтобы удерживать новых вступивших подписчиков, нужно активно вести профиль инстаграм и устраивать опросы, угадайки, викторины и т.п.

Второй месяц ведения проекта

Подписчиков: +2717 по цене 9,7 руб

Третий месяц ведения проекта

Подписчиков: +2420 по цене 11,9 руб

Четвертый месяц ведения проекта

Подписчиков: +2273 по цене 11,2 руб

Пятый месяц ведения проекта

Подписчиков: +1898 по цене 13,3 руб

Шестой месяц ведения проекта

Подписчиков: +1415 по цене 22,67 руб

Общие результаты за пол года ведения проекта

В результате, за пол года продвижения проекта Гедонистика в Москве мы привлекли +13 730 подписчиков по цене 13 рублей!

Ну что, пришло время подвести итоги. Продвижение мероприятий в Москве через инстаграм было для нас интересной задачей, с которой мы справились. Из-за того, что у Инстаграм нет аналитики в дирекре, мы ориентировались на количество подписчиков. Потому что все заявки и продажи были после подписки на профиль. В результате, вот что у нас получились за пол года работы над проектом:
Подписчиков: +13 730 шт по цене 13 руб.
Безусловно, каждое мероприятие собиралось и было заполнено необходимым количеством посетителей, не менее 15 человек.

Ну и отзыв от довольного клиента 🙂

Читайте также наши кейсы:
Продвижение в Инстаграм зеркал для интерьера
Кейс Инстаграм: Продвижение рюкзаков ручной работы
Продвижение в Инстаграм ремонта и покраски литых дисков

Группа Вконтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал