Тексты для бизнеса: подробный гайд для всех

Тексты для бизнеса должны работать на ваш бренд. Тут не нужно быть Толстым или Достоевским. Достаточно знать, как написать эффективную публикацию, которая бы решала проблему ваших потребителей. Мы в Madwins подготовили подробный материал на эту тему. Читайте и внедряйте полезные фишки в свой контент.

Тексты для бизнеса: подготовка

Перед тем как создать текст для бизнеса, нужно провести подготовительную работу. 

Выберите цель 

У каждого действия в маркетинге есть цель, т.е. то, что вы хотите получить. Текст также должен быть написан для чего-то. Прежде всего подумайте о том, какие эмоции должна вызвать публикация, что должен вынести для себя читатель и что сделать после прочтения: подписаться, перейти по ссылке, заполнить форму? Как определитесь, действуйте в этом направлении. 

Выберите конкретную аудиторию 

Тексты для бизнеса, как правило, пишутся под определенных людей. Пройдитесь по своей интеллект-карте и основываясь на болях и потребностях нужного вам сегмента аудитории — пишите для него. Если у вас еще нет майнд-карты — почитайте статью о том, как ее сделать. 

Пишите крутые заголовки, чтобы тексты для бизнеса заметили

Первое что видит читатель — это заголовок. От того, насколько он эффективен зависит, будут ли люди читать публикацию или пройдут мимо. Если название не заинтересует, то пользователь пойдет туда, где увидит что-то поинтереснее — к вашим конкурентам, например.

Чтобы текст для бизнеса работал, необходимо научиться писать эффективные заголовки, которые:

• не грузят мозг читателя заумными словами;
• акцентируют внимание на пользе текста для аудитории;
• сосредоточены на конкретной теме;
• привлекают внимание; 
• содержат усилители. 

Например, заголовок «10 причин почему ваш сайт не продает». Написан просто и без вычурностей. Но зато сразу понятно, почему этот текст может быть полезен читателю. Он привлекает внимание, тема конкретна. Вдобавок к этому, есть числовой усилитель. 

Виды усилителей

Текст для бизнеса на вашей площадке заинтересует пользователей лучше, если заголовок снабдить правильным усилителем. Есть разные виды этих полезных «фишек». Давайте разберемся в этом подробнее.  

Дело в том, что каждый усилитель заголовков акцентирует внимание на том или ином преимуществе текста. 

Простота 

Такой вид усилителя говорит о том, что текст позволит решить проблему без лишних вопросов. Если это действительно так, то подчему бы не сообщить пользователям о том, что ваша публикация даст возможность добиться желаемого без чрезмерных усилий. Итак, простоту подчеркнут следующие фразы в заголовке:

• «простой способ»; 
• «легкий способ»;
• «для всех»;
• «быстрый способ»;
• «для ленивых»;
• «для новичков»;
• «с нуля». 

Актуальность 

В данном случае, слова-усилители обращают внимание аудитории на новизну и актуальность темы. Например, такими фразами могут быть:

• «новый примем»;
• «новый способ»;
• «актуальные тенденции в…»;
• «полный гайд»;
• «современный». 

Инструкция 

Этот вид усилителя говорит о том, что в статье будет подробно расписано как решать ту или иную проблему или задачу. Мы привыкли к инструкциям прежде всего потому, что знаем — их пишут чтобы облегчить нам жизнь. Потому, в заголовок можно ставить такие фразы, как:

• «подробная инструкция»;
• «что делать»;
• «полная инструкция»;
• «пошаговая инструкция»;
• «пошаговое руководство»;
• «от А до Я»;
• «по шагам»; 
• «за (любое число) шагов» 
• «(любое число) причин»;
• «как правильно». 

Ценность 

Такие усилители создают эффект особой ценности информации, которую можно получить из текста. Например:

• «из первых рук»;
• «от эксперта»;
• «личный опыт»; 
• «уникальный»; 
• «надо знать»;
• «хитрость»;
• «на все случаи жизни»;
• «секреты»;
• «топ»;
• «должен знать». 

Провокационность 

Цель таких заголовков — максимально привлечь внимание к тексту:

• «страшная правда»;
• «худший способ»;
• «никто не знает».

Другие усилители: 

• отсылки к фильмам или книгам («Зима близко: выбираем пуховик», «50 оттенков помады»);
• мифы ( «5 мифов о вреде соли»);
• шок («Шок-контент: мебель для олигархов»);
• выгода и экономия («Как экономить деньги на шоппинге»). 

Пишите эффективные вступления, чтобы тексты для бизнеса читали

Заголовок — это приманка для читателя. А вступление — это крючок, на который он должен попасться и не слезать с него, до тех пор пока не прочитает всю публикацию. 

Есть несколько приемов,чтобы тексты для бизнеса завладели вниманием аудитории. 

Начните с факта 

Захватите внимание читателя фактами. Это должно быть что-то, что его заинтересует. Поэтому ориентированность на ЦА — правило, которое никто никогда не отменит. Это может быть статистика или результаты какого-либо исследования. 

Личный пример

Покажите читателю как вы решаете ту или иную проблему. Так можно создать впечатление более тесного общения с аудиторией и поможет с самого начала завязать доверительные отношения с ЦА. 

Спровоцируйте читателя 

Провокация — это почти всегда неожиданность. Если человек чего-то не ожидает, то он поневоле заинтересуется. А это — то, что вам нужно. Не стоит злоупотреблять таким приемом, но если такой способ привлечения внимания вписывается в вашу контент-стратегию, то почему бы и нет. 

Напишите историю 

Истории — это одна из вещей, за которой люди частенько заходят в интернет. Даже если по факту им нужна информация, все равно история рассказанная им в доверительном тоне привлекает внимание. Хотя бы из-за любопытства. 

Покажите картинку 

Имеется ввиду не обычная картинка или фото к статье. Нарисуйте им эту картинку словами. Заставьте поработать воображение читателя. Предложите пользователю представить что-то, что наверняка не оставит его равнодушным. 

Задайте вопросы 

Человеческий мозг так устроен, что услышав вопрос, он сразу начинает искать на него ответ. То есть это прямой путь заинтересовать читателя. Нужно подобрать правильный вопрос, который его заинтересует или отразит проблему, актуальную для целевой аудитории. 

Опишите проблему 

Если у аудитории есть проблема, а у вас и вашего продукта есть решение, то почему бы не попробовать об этом рассказать. Ваш текст может помочь справится с ситуацией? Тогда дайте читателю об этом узнать.

Резюмируйте 

Иногда, чтобы заинтересовать аудиторию, достаточно написать о том, что будет в статье. Какие проблемы она решит, какие темы будут затронуты, какие идеи у вас есть — все это можно вынести в самое начало. 

Используйте мотиваторы во вступлениях

Тексты для бизнеса будут лучше работать, если вы будете правильно мотивировать людей к прочтению.

Популярный американский психолог Абрахам Маслоу, еще в 50-х годах прошлого века разработал иерархию человеческих потребностей. Это модель назвали «пирамидой Маслоу» и она до сих пор используется в маркетинге. 

Первыми по значимости идут физиологические потребности — еда, вода, воздух, свет, секс. Дальше — потребность в безопасности. Потом любовь и принадлежность. После – самоуважение и самореализация. 

Если воздействовать на аудиторию через эти потребности, универсальные для всех людей, можно максимально заинтересовать читателя. 

Попробуйте мотивировать читателя во вступлении через стремление быть:

• здоровым;
• в безопасности;
• богаче;
• красивее;
• популярнее;
• свободнее. 

Добавляйте визуал в тексты для бизнеса 

Грамотный визуал может привлечь внимание к вашей статье. Британская компания  BuzzSumo провела исследование более 1 миллиона статей. Эксперты выяснили, что публикации, где ставились изображения через каждые 75-100 слов собрали вдвое больше репостов. Давайте посмотрим на некоторые виды визуального контента, которые нужно добавлять в тексты для бизнеса. 

Фото или графика 

Речь идет не только об обложках статьей, но и картинках внутри текста, которые разбивают его на фрагменты. Огромное полотно из слов без иллюстраций читать тяжело. 

Изображение привлечет внимание, отразит смысл публикации и окажет дополнительное эмоциональное  влияние на читателя. 

Инфографика

Помочь читателю лучше понять информацию помогают диаграммы и графики. Этот вид визуального контента придает убедительности вашим статьям. Лучше, если все это будет создано в фирменном стиле, с использованием ваших цветов и шрифтов. 

Видео 

Видео — один из способов максимально оживить ваш текст. Иногда слов и картинок недостаточно, чтобы максимально подробно рассказать о вашем продукте и о решении проблемы пользователя. Можно также добавлять видео-отзывы и обзоры от клиентов, чтобы подвести к мысли — «продукт супер, надо брать». 

Скриншоты

Скриншоты — это необходимый элемент публикации кейсов. Когда мы в Madwins, создаем этот тип контента, то обязательно прикрепляем к тексту скриншоты, как доказательство того, насколько улучшаются результаты клиентов, благодаря нашим специалистам. 

Кроме того, хорошо в тексте смотрятся отзывы довольных покупателей. Написать-то вы сможете что угодно, а вот скрин с теплыми словами о вашей компании кажется читателям достоверным фактом. 

Мемы 

Вирусные юмористические картинки не только развеселят читателя, но и могут сподвигнуть на то, чтобы делиться контентом. 

Красивые и подходящие картинки для текста требуют времени. Но можно облегчить себе жизнь с помощью разных инструментов. У нас, кстати, есть подборка инструментов для создания визуального контента. Читайте и выбирайте подходящие сервисы. 

Используйте удобный формат, чтобы тексты для бизнеса легче читались  

Формат — важный фактор, влияющий на эффективность текста для бизнеса. Нужно чтобы ваши публикации было удобно читать. Огромные куски текста, без разделения заголовками, мелким шрифтом — все это не сделает вашу информацию удобоваримой. 

Разбивайте тексты для бизнеса на блоки 

Не нужно создавать огромные абзацы. В идеале фрагмент включает не более 5-6 строк. Не то чтобы ваши потребители ленивые люди, которые не любят напрягаться и читать долго-долго. Просто информацию удобнее усваивать по кусочкам. Прочитал отрывок текста, поглядел на картинку (инфографику, скриншот) – пошел усваивать дальше. 

Добавьте маркировку

Добавляйте маркированные списки, если нужно что-то перечислить. Так читателю будет удобнее усваивать данные и факты. Да и в итоге смотрится красивее. 

Добавляйте подзаголовки в тексты для бизнеса

Подзаголовки нужны опять-таки для удобства читателя. Во-первых, он видит, что будет в блоке — если нужно, прочитает. Если не нужно, пролистает до следующего блока. Во-вторых, подзаголовки нужны для систематизации текста. Так лучше понятна его структура, что не даст опасений потеряться в больших по объему публикациях.

Добавьте призывы к действию в тексты для бизнеса, чтобы они работали 

Призыв к действию или «call to action» необходим, чтобы убедить читателя совершить нужное вам действие. CTA чаще всего можно найти в конце публикации. 

Чтобы призыв к действию работал на ваши цели, нужно, чтобы он обладал определенными качествами. 

• Понятность

Ясно и четко объясните людям что вы от них хотите. Добавьте глаголы, уместные для действия, ожидаемого от читателя. Человек должен сразу понять, что от него хотят.

• Полезность 

Человек должен понимать, что ваш призыв к действию будет полезен для него. Поэтому вы можете снабдить свой CTA сообщением о пользе для потребителя. Например, «получить бесплатную консультацию», «узнать больше полезной информации», «получить знания о…» 

• Выгода 

Если подчеркнуть в CTA то, что действие поможет сэкономить или достанется пользователю бесплатно, то это может хорошо мотивировать читателя. 

• Эксклюзивность
  

Всем нравится получать нечто, доступное ему одному. Хотите, чтобы человек что-то для вас сделал — подписался на рассылку, например, то пообещайте ему специальное предложение. 

Ваши тексты для бизнеса на сайтах и в соцсетях будут конвертироваться в заявки и продажи, если вы будете уделять их созданию особое внимание.

Хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса в соцсетях? Тогда свяжитесь с нами. Наши менеджеры всегда готовы ответить на ваши вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Колесо бренда: как найти суть вашей компании за 5 шагов
Как выбрать сообщество для рекламы ВКонтакте?
Кейс Facebook: Продажа небесных фонариков в Португалии
Как раскрутить группу ВКонтакте. Обзор возможностей рекламы ВКонтакте
Как сделать доступ к менеджеру рекламы в Facebook?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал