Top.Mail.Ru
Продвижение ВКонтакте магазина молодежной брендовой одежды

Продвижение ВКонтакте магазина молодежной брендовой одежды достаточно креативная и интересная задача! Итак, Меня зовут Владимир Казаков. И сегодня я расскажу вам о работе, которую мы выполняли для магазина молодежной брендовой одежды. В огромном каталоге клиента присутствуют такие бренды, как Vans, Pull&Bear, Bershka, Cropp, House, Dekline, Nike, Adidas, Converse и многие другие.
Клиент пожелал остаться «в тени», но разрешил опубликовать кейс без упоминания о его ресурсах.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ПО ПРОЕКТУ

Сообщество Вконтакте с 15 000 + подписчиков. Куча отзывов от довольных клиентов.
Гео проекта — Украина.

ЗАДАЧА ПЕРЕД ПРОЕКТОМ

Задача: привлечь живых подписчиков, выявить лучшую аудиторию, которая даст наименьшую цену подписчика + продажи в группе.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Судя по брендам, которые представлены в каталоге клиента, целевая аудитория достаточно обширная, но, по большей части, у ней относится молодежь — школьники, студенты и молодые люди, в возрасте от 16-18 до 35 лет (впрочем, 14-15-летних сюда тоже можно вписать. Так как в молодежных движениях они придерживаются определенного стиля одежды и очень часто в их луках присутствуют бренды, которые представлены в каталоге товаров. Они сами выбирают, а потом просят у родителей купить им «это», «то». К тому же, по анализу отзывов, эта гипотеза подтвердилась). Сюда также входят различные молодежные направления, которые придерживаются определенного (удобного) стиля одежды: студенты, хипстеры, татуировщики, модники, рэпперы, скейтеры, брэйкеры, паркурщики, сноубордисты, лыжники, велосипедисты и тп..

АУДИТОРИИ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ

На время теста мы выбрали 5 различных аудиторий:
1. Аудитория сообществ конкурентов
— собрали через поиск ЦА по сообществу клиента все актуальные группы конкурента
— собрали всех самых активных за последние 2 месяца
2. Аудитория сообществ с ключевым словом «рэп, rap» в названии
— собрали все целевые сообщества с КС рэп, rap (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только мин 3 акт за 2 месяца
3. Аудитория сообществ скейтеров и bmx
— собрали все целевые сообщества скейтеров и bmx-еров (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные
4. Аудитория фанаты брэйк-данса
— собрали все целевые сообщества по брэйк-дансу (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные
5. Аудитория фанатов Vans (так как на момент теста в сообществе уже проводился розыгрыш брендов Vans — мы решили настроиться во время теста именно на них). Соответственно, механика по других брендам будет аналогичная.
— собрали все целевые сообщества по бренду Vans
— собрали самых активных за последние 2 месяц
Все аудитории собирались через Церебро.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ



1 аудитория — аудитория сообществ конкурентов

ЛУЧШИЕ ТИЗЕРЫ

Потрачено: 196,55 руб
Переходов: 274
Вступлений: 61
Цена клика: 0,72 руб
Подписчик: 3,22 руб
Потрачено: 284,03 руб.
Переходов: 344
Вступлений: 97
Цена клика: 0,83 руб
Подписчик: 2,93 руб.

Всего по кампании:
Потрачено: 2 633,44 рублей
Переходов: 2172
Вступлений: 479
Цена клика: 1,21
Цена вступления: 5.50 руб

3 аудитория — Аудитория сообществ скейтеров + BMX


ЛУЧШИЕ ТИЗЕРЫ 

Потрачено: 13,52 руб
Переходов: 26
Вступлений: 5
Цена клика: 0,52 руб
Подписчик: 2,70 руб
Потрачено: 22,91 руб.
Переходов: 49
Вступлений: 19
Цена клика: 0,47 руб
Подписчик: 1,21 руб.

Некоторые, наверное, удивились, почему так мало открутили на эту аудиторию. Дело в том, что мы основной упор делали на промо-посты, а боковой таргет для нас был основным показателем отклика аудитории. Собственно, именно эта аудитория тоже пошла в бой промо-постами)
Всего по кампании:
Потрачено: 202,12 рублей
Переходов: 255
Вступлений: 67
Цена клика: 0.79 р
Цена вступления: 3.02 руб

5 аудитория — аудитория фанатов Vans

ЛУЧШИЕ ТИЗЕРЫ

Потрачено: 72,81 руб
Переходов: 101
Вступлений: 36
Цена клика: 0,72 руб
Подписчик: 2,02 руб
Потрачено: 67,10 руб.
Переходов: 122
Вступлений: 35
Цена клика: 0,55 руб
Подписчик: 1,92 руб.

Потрачено: 849,68 рублей
Переходов: 928
Вступлений: 258
Цена клика: 0.92 р
Цена вступления: 3.29 руб

ПРОМО-ПОСТЫ

Так как клиент пожелал остаться «в тени», я не буду показывать сами промо-посты, а покажу только аналитику постов по каждой аудитории.

Промо пост №1 — На аудиторию фанатов бренда Vans

Понятно, что аналитика промо-постов по вступлениям оставляет желать лучшего, поэтому здесь мы ориентировались только на те показатели, которые показывает сам промо. К тому же у нас параллельно крутился боковой таргет, поэтому отследить точное количество вступивших с промо нам бы не удалось, даже если исключать базы.
Потрачено: 720,21 рублей
Переходов: 228
Вступлений: 86
Цена клика: 3,1 р
Цена вступления: 8,3 руб

Промо пост №2 — На аудиторию скейтеров и bmx

Как показал боковой таргет — эта аудитория и тут сработала очень круто) Но мы-то об этом знали еще на малых бюджетах с бокового таргетинга.
Потрачено: 579 рублей
Переходов: 280
Вступлений: 127
Цена клика: 2 р
Цена вступления: 4,5 руб

СТАТИСТИКА СООБЩЕСТВА



ОБЩИЙ ВЫВОД ПО ВСЕМУ ТЕСТУ

Потрачено: 5 413 рублей
Переходов: 4 096
Вступлений: 1048
Цена клика: 1,3
Цена вступления: 5,1 руб
Обращений: 43 шт (цена 1 обращения по всей кампании 125 руб)
Заказов: 23 шт (цена 1 заказа по отношению ко всему тестовому бюджету 235 руб)

АНАЛИЗ ПРОДАЖ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Да, большинству своим клиентам мы даем обратную связь, рекомендации и корректировки по продажам через личные сообщения. Так как мы заинтересованы, чтобы у клиента была высокая конверсия в продажи через личное общение в переписке. Что, собственно, мы и сделали и результат не заставил себя ждать.

 

Ну и отзыв довольного клиента 

Спасибо за внимание! Кейс продвижение интернет-магазина эротического белья ВКонтакте вы можете прочитать здесь.

Мы предлагаем профессиональную консультацию бесплатно

Узнайте как вам увеличить прибыль, где эффективней рекламироваться и какие для этого нужны рекламные бюджеты уже сегодня!

Или звоните: +7 (919) 145-12-90
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП

Как связаться

Меню

Мы используем файлы cookie для анализа событий на нашем сайте. Продолжая просмотр сайта, вы принимаете условия использования

Казаков про маркетинг

Что будем искать? Например,Контекстная реклама