Продвижение покраски литых дисков ВКонтакте

В этом кейсе я расскажу про продвижение покраски литых дисков через сообщество в ВК. Клиент — детейлинг-центр в Москве, занимается комплексным обслуживанием авто, но покраска дисков — услуга, с помощью которой надеются привлечь максимальный трафик.

Оффер: покраска дисков от 1750 руб. от 1 дня.
Уникальное предложение: бесплатная подмена дисков на время ремонта.

Собрать заявки на покраску дисков через паблик ВКонтакте, оценить стоимость заявки, привлечь трафик на сайт и в группу. Выявить лучшие площадки для приема трафика. В целом — сделать грамотное продвижение покраски литых дисков в ВК.

За покраской дисков обращаются 3 категории клиентов:

Мужчины от 35 до 45 лет с автомобилем от 1 500 000 рублей. Возраст автомобиля от 2 до 5 лет. Следят за собой и за своим автомобилем. Важен внешний вид авто. Заработок составляет от 300 000 рублей.
Мужчины от 18 до 30 лет. Хотят выделиться из толпы. Стоимость автомобиля до 1 000 000 рублей. Возраст автомобиля – старше 5 лет. Заработок в месяц – менее 70 000 рублей.
Мужчина старше 50 лет. Возраст авто – от 3 до 7 лет. Заработок небольшой, но есть накопления.

Гео проекта — Москва и Московская область.

Что мы сделали

Упаковали сообщество ВКонтакте: загрузили аватар и обложку, заполнили контактные данные, добавили кнопку “Запись на покраску”, наполнили страницу контентом.
Собрали целевые аудитории.
Провели тестовую рекламную кампанию, в ходе которой выявили лучшие ЦА и лучшие площадки для приема трафика.
Дали рекомендации клиенту по дальнейшему сбору заявок.

В ходе рекламной кампании мы запускали трафик на три площадки: сайт, анкету и лид-форму. Основным рекламным форматом был промо-пост ВКонтакте.

Трафик на сайт

Потрачено: 14 626 руб.
Клики: 627 шт.
Цена клика: 23 руб.
Заявок: 12 шт.
Цена заявки: 1219 руб.

Трафик на анкету

Потрачено: 2064 руб.
Клики: 122 шт.
Цена клика: 17 руб.
Заявки: 2 шт.
Цена заявки: 1032 руб.

Трафик на лид-форму

Потрачено: 8312 руб.
Клики: 593 шт.
Цена клика: 14 руб.
Заявки: 16 шт.
Цена заявки: 519, 5 руб.

Всего за время рекламной кампании

Потрачено: 25 000 руб.
Клики: 1342 шт.
Цена клика: 19 руб.
Заявки: 30 шт.
Цена заявки: 833 руб.

Лучшие целевые аудитории

ЦА на сайт: КИ авто 31-45
Потрачено: 394 руб.
Клики: 21 шт.
Цена клика: 19 руб.
Заявки: 1 шт.
Цена заявки: 394 руб.

ЦА на анкету: широкие авто пабл 31+
Потрачено: 250 руб.
Клики: 15 шт.
Цена клика: 17 руб.
Заявки: 1 шт.
Цена заявки: 250 руб.

ЦА на форму: широкие авто пабл 31+
Потрачено: 1045 руб.
Клики: 112 шт.
Цена клика: 9 руб.
Заявки: 3 шт.
Цена заявки: 348 руб.

Лучшие промо:

За время РК было проверено 11 различных сегментов целевых аудиторий.

Выявлены лучшие целевые аудитории, которые дают наименьшую цену перехода по рекламному промо:

Широкие авто пабл 31+
КИ авто 31-45

Возраст целевой аудитории — 31-45, гео — Мск, пол — мужчины, просмотры с мобильных устройств — 65%, просмотры с компьютеров — 35%.

Проверили все возможные площадки для приема трафика. Т.к. лучше всего сработала форма заявки и анкеты + половина трафика переходят в сообщество и пишут сообщения, порекомендовали клиенту продолжать крутить на эти площадки.

Рекламную кампанию мы продолжаем и по сей день. Скриншот рекламного кабинета в настоящий момент выглядит так: