+7 (927) 085-71-21

sales@madwins.ru

Менделеева, 130

Уфа, 4 этаж, офис 10

10:00 - 19:00

пн-пт

Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов

 Еда и общепит, Кейсы, Кейсы Facebook, Instagram          Обсудить
Поделитесь статьей:
реклама в сторис у блогеров

В кейсе мы расскажем о том, как с помощью рекламы в сторис у блогеров  увеличивали количество подписчиков и продаж в Инстаграм.  

Наш клиент – петербургская компания «Рыба в сети». Занимаются продажей рыбы и морепродуктов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

У компании есть доставка. Основной товар — дары моря, без вторичной термической обработки. Умеренная наценка позволяет им не завышать цены. 

реклама в сторис у блогеров

Мы уже писали о том, как занимались продвижением их профиля в Инстаграм с помощью таргетированной рекламы. Этот кейс можно прочитать здесь. Кроме таргета, «Рыба в сети» решили воспользоваться одной из наших услуг – реклама у блогеров.  

В профиле клиента полный порядок. Постинг регулярный. Визуал и текст – отвечают запросам целевой аудитории. 

Целевая аудитория магазина — мужчины и женщины, 25-55 лет. В браке, есть дети. Интересы — спорт, здоровое питание, дача, дом. Доход средний и выше среднего. Гео: Санкт-Петербург.

Задачи: привлечь продажи через блогеров, протестировать этот вид продвижения. Увеличить количество подписчиков за счёт аудитории блогеров. 

Благодаря анализу аудитории мы выбрали блогеров, которые лучше всего подходили под запросы ЦА. 

Чтобы протестировать мы выбрали инфлюенсеров не с гигантской аудиторией, а тех, кто мог  в силу привычного им и их подписчикам контента, заинтересовать ЦА продуктами нашего клиента. 

Прежде всего мы проанализировали вручную всех болегров Питера с тематиками, подходящими для бренда “Рыба в сети”. 

Для эффективной рекламы в сторис у блогеров мы разделили интересующих нас лидеров мнений на три условные категории:

«Мамочки»

Ну тут понятно, ведь правильное питание ребенка и самой мамочки (иногда кормящей) – важная тема для контента блогера. А что может быть полезней качественной рыбы? Мы договорились о рекламе с тремя такими лидерами мнений. 

реклама в сторис у блогеров

«Кулинары»

Контент, который выдает эта ниша блогеров отлично вписывается в продвижение морепродуктов. Главное, чтобы Инстаграм был с отличным визуалом и полезными постами.

реклама в сторис у блогеров

«Фитнес»

Опять-таки правильное питание – часть интересов аудитории таких блогеров. Фитнес, спорт, красивая фигура – триггеры, которые можно использовать для продвижения рыбного магазина. А такого контента у инфлюенсеров из этой ниши много. Правильное питание=рыба (если конечно, это не копченая мойва с пивом). 

реклама в сторис у блогеров

Что мы сделали

Мы провели анализ профилей блогеров из вышеназванных ниш по нужному нам гео – Питер. Делать выборку оказалось не так просто, так как есть недобросовестные блогеры с накруткой. Таких мы,естественно, не выбрали. 

Нам было важно, чтобы блогер сам убедился в качестве товара. Иначе, аудитория не поверила бы в его искренность. 

Схема для всех блогеров была одна: мы им товар, они об этом обзор. Был план, где мы тезисно отметили, на что должны быть поставлены акценты:

  • Блогеру нужно было сделать акцент на то, что он(она) давно искал(а) хорошего поставщика морепродуктов в Санкт-Петербурге и наконец-то он нашелся. Продукт привезли прямо домой. 
  • Блогер должен был показать все что ему принесли, озвучить названия продуктов на видео. 
  • Сообщить подписчикам, что морепродукты везут прямо с судна. 
  • Рассказать аудитории о качестве продукта 
  • Блогеру рекомендовалось приготовить блюдо из продукции “Рыбы в сети” и показать его в сторис. Попутно на видео закадровый голос должен был обозначить важность правильного питания и присутствия в рационе рыбы. 
  • Инфлюенсер должен был на всех видео отметить магазин. И указать, что в черте города Санкт-Петербург доставка бесплатно. 
  • На момент выхода рекламы и ближайшие сутки лидер мнения должен быть подписчиком профиля нашего клиента.

И в конце блогеру нужно было добавить макет: 

реклама в сторис у блогеров

Не смотря на четкое ТЗ мы не были против импровизации в рекламе в сторис у блогеров, так как лидер мнений знает свою аудиторию лучше, чем кто-либо. 

Первый месяц

Первый месяц к продвижению привлекли двух блогеров “мамочек”. 

Потрачено на блогеров: 8 000 руб.
Новые подписчики: 164
Цена подписчика: 48 руб. 
Среднее количество новых подписчиков в день за месяц: 29.
Сумма продаж с Инстаграма в дни с блогерами:  43 800 руб. 
Средняя сумма продаж в день за месяц: 17600 руб. 

Статистика с профиля блогеров: 

“Мамочка”:

реклама в сторис у блогеров

Кулинар

В итоге от болегра “мамочки” было 22 посещения профиля и 1255 нажатий на наклейку нашего клиента. 
От блогера”кулинара” 26 посещений профиля и 2372 клика по наклейке. 

Второй месяц

В этот период для рекламы в сторис у блогеров мы привлекли трех лидеров мнений. Две рекламы нам делал блогер, из категории ”фитнес”, одну – “кулинар”. Также мы задействовали инфлюенсера из ниши “мамочки”. 

Потратили: 12800 руб. 
Новые подписчики: 356
Цена подписчика: 35,95 руб 
Среднее количество новых подписчиков в день: 22
Сумма продаж с Инстаграм в дни с блогерами: 112280 руб. 
Средняя сумма продаж в день: 22687 руб. 

Третий месяц

В этом периоде мы привлекли к продвижению нашего клиента двух блогеров. Это категория “фитнес” и “мамочка”. 

Потратили:11000 руб 
Новые подписчики в дни с блогерами: 347
Цена подписчика: 31 руб. 
Среднее количество новых подписчиков в день:36
Сумма продаж с Инстаграма в дни с “блогерами”: 14610 руб 
Средняя сумма продаж в день: 15777 руб. 

Итоги

Потратили на всех блогеров за 3 месяца: 31850 руб (работали по бартеру, деньги заплатили только одному блогеру). Продаж в те дни, когда блогеры рекламировали бренд были выше. Новых подписчиков в дни, когда мы рекламировались у блогеров было больше среднемесячного показателя. Профиль благодаря работе с блогерами получил 867 новых подписчиков. 

реклама в сторис у блогеров

Мы подробно разобрали 3 месяца сотрудничества с блогерами. Наше агентство продолжает сотрудничать с клиентом — занимаемся таргетированной рекламой. Реклама с помощью лидеров мнений также продолжается. 

Реклама в сторис у блогеров помогает найти заинтересованных подписчиков. Объясняется это тем, что аудитория инфлюенсеров объединена одной темой (например, как у нас — фудблогеры и мамочки). И если тема подходит для рекламы продукта из вашей ниши, а также блогеры регулярно создают качественный контент — реклама будет эффективна. 

Хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бренда в соцсетях — свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм: полезные советы
Аналитика Инстаграм: 12 метрик и 6 специальных сервисов
Продвижение в Instagram с нуля: в бой идут одни новички
Реклама в Instagram: 7 страшных мифов про таргет

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Об авторе Владимир Казаков

Владелец SMM-агентства «Madwins». Cпикер всероссийских конференций Риф Кавказ, Суровый Питерский SMM, Найди свой трафик, SMM Десант, Делай SMM, Нефть Мед SMM....  Все статьи автора

Ваш комментарий

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.