Top.Mail.Ru
Реклама натяжных потолков ВКонтакте: 206 продаж по 1123 рублей
реклама натяжных потолков

Сегодня мы расскажем о том, как таргетированная реклама натяжных потолков ВКонтакте принесла нашему клиенту 206 продаж по средней цене 1123 рубля. 

Про то, как нам удалось снизить цену продажи и как мы делали заявки для клиента — читайте в кейсе. 

О проекте

Наш клиент – компания «Северное Сияние». Занимаются продажей и установкой натяжных потолков и освещения. География продаж: город Мурманск и ближайшая область.

Реклама натяжных потолков включала в себя офферы:

  • Натяжной потолок за 299 руб/кв.м
  • 30 кв.м за 14 990 рублей.
  • Оптом дешевле.
  • Сертификат на 1500 рублей.  

У компании есть сайт с удобным интерфейсом.

реклама натяжных потолков
реклама натяжных потолков

Также у нашего клиента есть группа ВКонтакте.

реклама натяжных потолков
реклама натяжных потолков

Ранее на группу ВК трафик шел с таргета. На сайт трафик с ВКонтакте не гнали. Продвижением сайта занимались с помощью контекстной рекламы, SEО. 

Подключен пиксель ВК.  Также у клиента подключен и настроен Roistat. 

Такие платформы в разы облегчают анализ эффективности. Мы рекомендуем всем предпринимателям внедрить такие инструменты для своего бизнеса. 

Иногда мы сами настраиваем клиенту сервисы сквозной аналитики и CRM-системы. Так и нам проще на результаты смотреть, и отделу продаж легче.     

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта — женщины 25-50 лет, со средним доходом, проживающие в Мурманске и Мурманской области. В основном замужем. 

Задачи

Цена заявки должна быть в пределах 400-500 рублей, а стоимость продажи – 1500-2000 руб. 

Подготовка к продвижению 

Мы изучили соцсети конкурентов, проанализировав их показатели вовлеченности, контент, частоту постинга и рекламные записи.

Также мы провели анализ контента клиента по тем же критериям. Чтобы изучить ЦА для рекламы натяжных потолков, мы составили подробную интеллект-карту. Пример этого полезного в маркетинге инструмента можно посмотреть в этой статье

Поиск эффективных рабочих связок для рекламы натяжных потолков

Прежде чем приступить к продвижению, мы проанализировали рекламные кампании, которые запускали до нас. 

Ранее работа велась по одной аудитории – люди с интересами “дом/ремонт». 

Мы стали искать новые перспективные аудитории и добавили:

  • пользователей, которые проявляют активность в группах конкурентов и не видели рекламу “Северного сияния”;
  • подписчиков конкурентов;
  • активных подписчиков в сообществах, посвященных ремонту и отделке;
  • автоподбор заинтересованной аудитории по внутренним алгоритмам ВКонтакте;
  • широкая аудитория, кроме той, что попадает под категорию “дом/ремонт”; 
  • ретаргет на тех, кто проявлял интерес к рекламе компании (кроме сконвертировавшихся). 

Мы провели рекламную кампанию за клики — фиксированная плата за один переход. Платили только за тех, кто проявлял активное внимание и перешел в группу по рекламе. 

Затем мы стали гнать трафик на новый виджет Senler. 

реклама натяжных потолков

Если пользователь подписывается на рассылку, ему задается вопрос: планирует ли он установку потолка. Если отвечает “да”, то менеджер общается с ним и становится понятно, согласны ли они на бесплатный замер.  Как только потенциальный клиент оставил свой номер телефона, он становится лидом. После общения с менеджером, сотрудник переводит пользователя в статус “повторный”, “тёплый” или “горячий лид”. 

В итоге с ВКонтакте мы получили следующие результаты:

реклама натяжных потолков

Продажи: 44

Цена продажи: 1207 руб. 

Конверсия в продажи: 26%

Лучшие креативы: 

Второй месяц 

В этом месяце мы стали более активно использовать аудитории, по которым были лучшие результаты. Например, с интересами “дом/ремонт”. 

В итоге: 

Продаж: 59 

Цена продажи: 943 руб. 

Конверсия в продажи: 30%

Лучшие креативы: 

реклама натяжных потолков

Третий месяц

Внедрили квиз и он дал хорошие результаты – цена заявки стала ниже, чем в SENLER. 

реклама натяжных потолков

Также мы снизили цену клика благодаря тому, что перешли на оплату за показ.  

Запустили новую аудиторию (“заинтересованная”) и она стала давать дешевые клики. 

Параллельно стали работать с двумя широкими аудиториями старше 30 лет — мужчинами и женщинами. На этих пользователей давали квиз и с него приходили заявки. 

Запущенная рекламная кампания на заявки дала результаты, но меньше чем РК на квиз. 

В итоге у нас получились такие результаты:

Продажи: 66 

Цена продажи: 947 руб.

Конверсия в продажу: 31%

Лучшие креативы: 

реклама натяжных потолков

Четвертый месяц

Основным направлением стала работа с широкой аудиторией “мужчины от 35-45 лет” и “женщины 30-55 лет”. Связка вышла удачной, так как нет выгорания. 

В этом месяце 80% трафика направляли на квиз, 20 % – на сообщения. Но для того, чтобы лиды прогревались в группе мы к концу месяца выровняли это соотношение.

Запустили карусель, создали новые креативы.

Кстати пришлось и нововведение от разработчиков ВКонтакте — таргетинг по ключевым словам.

На нашем сайте есть статья на эту тему. Прочитать можно здесь. Мы решили начать работу в этом направлении, чтобы собрать как можно больше горячих пользователей. 

В итоге вот что у нас получилось:

реклама натяжных потолков

Продаж: 37

Цена продажи: 1398 руб 

Конверсия в продажу: 19%

Лучший креатив: 

Итоги рекламы натяжных потолков

Рекламный бюджет за 4 месяца ВКонтакте составил 223 017 руб. Всего за этот период работы над проектом у нас получилось сделать для клиента 838 лидов по средней цене 276 рублей. 

Также с ВКонтакте пришло 206 продаж по цене 1123 рубля. Задачи, поставленные клиентом, мы выполнили. Выручка — 2 504 931 руб. Средний чек — 15 897 руб. 

Планируем улучшить результаты, ведь компания “Северное сияние” продолжает сотрудничество с нами.  

Более того, добившись стабильных показателей  ВКонтакте, мы планируем тестировать новые каналы. В следующем месяце приступаем к настройке таргета в Инстаграм. 

Хотим отметить, что клиент давал быструю обратную связь по вопросам, связанным с продвижением. И менеджеры “Северного сияния” не упускали звонки по нашим заявкам и вовремя их обрабатывали. 

Отзыв довольного клиента

А если вы хотите, чтобы мы увеличили продажи из соцсетей, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши кейсы:

Реклама дизайна интерьера: 37 заявок по цене 628 рублей
Доставка товаров из Китая: +442 целевые заявки по 416 рублей
Подробный кейс в Инстаграм: реклама мягкой мебели
Продвижение ВУЗа в Инстаграм: +906 заявок по 785 рублей
Реклама юридических услуг в соцсетях: подробный кейс

Мы предлагаем профессиональную консультацию бесплатно

Узнайте как вам увеличить прибыль, где эффективней рекламироваться и какие для этого нужны рекламные бюджеты уже сегодня!

Или звоните: +7 (919) 145-12-90
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП

Как связаться

Меню

Мы используем файлы cookie для анализа событий на нашем сайте. Продолжая просмотр сайта, вы принимаете условия использования

Казаков про маркетинг

Что будем искать? Например,Контекстная реклама