Продвижение мебельного магазина в Фейсбук и Инстаграм

Продвижение мебельного магазина в Фейсбук и Инстаграм -с таким запросом к нам обратился клиент из Москвы. И сегодняшнем я расскажу о нашей работе по продвижению мебельного магазина. У клиента есть мебельная компания со своим производством. Производят, в основном, авторскую мебель ручной работы в стиле Eco, Industrial, Loft из ценных пород древесины по индивидуальному дизайну. Ниша сложная, но очень интересная. Я бы сказал, что она больше относится к лакшери-сегменту. Чтож, тем интересней нам поработать.

ЗАДАЧА

Провести тестовую рекламную кампанию в Facebook и Instagram. Выявить лучшие аудитории, лучшие креативы, которые дают наименьшую стоимость целевого действия: клика, заявки, стоимость лида. Также выявить объемы этих ЦА, которые могут давать лиды на протяжении года, а не только во время теста. Также Необходимо настроить рекламу в Facebook
• Ретаргетинг тех кто посещал лендинги
• Ретаргетинг тех кто посещал сайт
• Лиды (столы на заказ)
• Лиды (кофейный столик на заказ)
• Лиды (столы из массива)
• Лиды (столы в стиле Loft)
• Лиды (столярная мастерская, изделия на заказ)
• Лиды (производство мебели на заказ из массива)
• Лиды (винные стеллажи из массива, винные шкафы, винные бары)
• Лиды (стеллажи в стиле Loft)
• Лиды (стеллажи на заказ из дерева)
• Лиды (стеллажи на заказ в стиле LOFT
• Лиды звонки по кнопке позвонить из FB

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет, проживающие в Москве и Московской области, как замужние, так и не женатые. Ценят качественные вещи — средний класс + люкс.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

На основе описания ЦА от клиента мы создали подробную карту проекта. Проработав карту проекта, составив свои гипотезы, изучив аналогичные проекты и аудитории в Фейсбук, мы выбрали следующие гипотезы для тестирования:

1. Столы

Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста) — получить предложение
Лофт + сужение люкс класс — получить предложение
Лофт + сужение люкс класс
Дизайн интерьера + люкс класс
Дерево и обработка + люкс класс
СТОЛ+дорогая недвижимость +дизайн
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста)

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на »’столы»’


Лучшая аудитория — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста)

2. Столы из смолы

Выбранные аудитории:
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста)
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (фб)

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на »’столы из смолы»’


Лучшая аудитория — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста)

3. Столы из суара

Лофт + сужение люкс класс
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс (инста)
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (фб)
Дерево и обработка + люкс класс
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инста)

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на »’столы из суара»’


Лучшая аудитория — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (ФБ)

4. Стеллажи

Лофт + сужение люкс класс
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс — Получить предложение
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн — ПОЛУЧИТЬ предложение — инста
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн
Дерево и обработка + люкс класс
Виноделие+дорогая недвижимость +дизайн
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн — ПОЛУЧИТЬ предложение

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на »’стеллажи»’


Лучшая аудитория — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (инстаграм)

5. Мебель (форма без вопроса)

Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн — получить предложение
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн
Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс — Получить предложение
Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн — получить предложение — Инста

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на »’мебель»’


Лучшая аудитория — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн

6. Столы (форма без вопроса)


Лучшая аудитория — Дерево и обработка + люкс класс (форма без вопроса)

7. Столы лофт


Лучшая ЦА — Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн (фб)

8. Мебель (с дополнительным вопросом)


Лучшая ЦА — Дерево и обработка + люкс класс

9. Мебель лофт


ЛУЧШИЕ РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

По этому проекту, к сожалению, я не могу показать абсолютно все рекламные посты, потому что мы каждые 2-3 дня делаем новые. В общей сложности их около 250 (а-то и более). Но, прикрепил пару примеров, чтобы вы хоть посмотрели, как они выглядят.

СКРИН РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА

ВЫВОДЫ

За время проведения рекламной кампании проверено более 32-хи различных аудиторий и выявлены лучшие ЦА. Кампания ведется и по сей день — проверяются еще новые ЦА и куча креативов 🙂

Потрачено: 1290,56$
Охват: 179007
Кол-во кликов: 2267
Цена клика: 0,56$
Лидов: 307
Цена лида: 4,2$ (240 руб)

Лучшие Аудитории:
1. Ремонт+дорогая недвижимость +дизайн
2. Лофт + сужение люкс класс
3. Предметы мебели + дизайн интерьера + люкс класс

Портрет Целевой Аудитории
Мужчины и Женщины, возраст: 45+
Плейсмент: Мобильная Лента новостей на Facebook и Instagram
Лучший формат: Карусель

А на этом сегодня все. Спасибо за внимание!