Top.Mail.Ru
Продвижение интернет-магазина эротического белья ВКонтакте

Продвижение интернет-магазина эротического белья ВКонтакте. Сегодня будет кейс о продаже женского эротического белья. Проект выполнялся на 14 февраля и клиент хотел, чтобы были как продажи, так и подписки в сообщество. Собственно, над чем я и работал. А теперь подробней. Поехали!

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Регион заказчика — Санкт-Петербург. Выбранные целевые аудитории для теста:
1. Интересы: красота и мода. Ж, замужем,21-35, спб
2. Женщины, у второй половинки которых ДР с 7.02 по 14.02
3. Аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
4. По сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
5. Сплит-тест по сообществам конкурентов
Возраст аудитории 21+, Гео — Санкт-Петербург

Так как бюджет заказчика был сильно ограничен, я выбрал для теста только эти 4 аудитории, чтобы по-максимуму использовать предоставленный бюджет.
Но, помимо выбранных аудиторий, если бы был бюджет побольше, проверил бы еще несколько аудиторий:
6. Женщины со статусом «Влюблена»
7. Женщины, с интересами «красота и мода»
8. Аудитория женских тренингов, встреч, которые посвящены отношениям, сексу и «как соблазнить мужчину»
9. Мамы с детьми в декрете
10. Аудитория сообществ эротика и секс
11. Активная аудитория сообществ «красота и мода»
12. Аудитория интернет-магазинов женских платьев
13. Аудитория сообществ про фитнесс для женщин
14. Аудитория сообществ магазинов Sex-Shop

СБОР АУДИТОРИЙ

1. Аудитория — категория интересов «красота и мода» в настройках рекламного кабинета ВКонтакте.
— выбираем категорию интересов «красота и мода»
— фильтрую аудиторию и оставляю только женщин
— выбираю семейное положение «замужем»
— ограничиваю возраст 21-35 лет
— выбираю гео — Санкт-Петербург.

2. Аудитория — женщины, у второй половинки которых, день рождения с 7.02 по 14.02 (эту аудиторию просил проверить сам клиент)
— поиск ЦА через аудиторию сообщества
— собираем сообщества от 1000 подписчиков и более (все сообщества, так как фильтров будет много — из личного опыта, не ограничивал количество сообществ) — выгрузил файл в CSV.
— собрал сообщества с фильтром «СПБ», «Питер», «Санкт-Петербург».
— собрал всю аудиторию выбранных сообществ (не буду описывать, почему выбрал именно эту выборку, просто прикреплю скрин и все поймете)

— загружаем базу в рекламный кабинет
— выставляем все фильтры по нашей ЦА.

3. Аудитория — аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
— собираем 100 сообществ с ключевым словом «эротическое белье»
— собираем 100 сообществ с ключевым словом «сексуальное белье»
— собираем аудиторию, состоящую минимум в 2-х сообществах (снова прикреплю скрин, чтобы увидели, почему выбрал именно эту выборку)


  • Аудитория, состоящая в 1 сообществе — была следующая в очереди на тест. Но, на нее рекламного бюджета для теста не досталось.  

4. Аудитория — по сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
— собрал сообщества конкурентов
— вручную выбрал и просмотрел все сообщества, в которых в ближайшее время оставлялись отзывы от клиентов и в которых публикуются посты на стене.
— выставил в настройках рекламного кабинета только эти сообщества, 21+, гео — СПБ.

5. Аудитория — те же сообщества, что и в 4 аудитории, только реклама 1 объявления отдельно по каждому сообществу, чтобы выявить лучшее и самое эффективное.

Фильтры по ГЕО и возрасту выставлял в самом рекламном кабинете ВКонтакте.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1. Подписка на сообщество
4. Аудитория — по сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
Потрачено: 548, 23 руб
Переходов: 102 (конверсия 0,033%)
Вступлений: 22 шт (стоимость 1 вступления по всей кампании 25 руб)


Лучшее объявление
Потрачено: 72,54 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 12,09 руб

5. Сплит-тест по сообществам конкурентов
Цель — выявление сообщества конкурентов, которое дает больше всего подписчиков
Ко времени сплит-теста уже рекламный бюджет был почти весь израсходован, но я, все-таки решил проверить сообщества, пусть даже на небольшом бюджете, чтобы выявить лучшие.
Потрачено: 140,48 руб
Переходов: 21 (конверсия 0,040%)
Вступлений: 7 шт (стоимость 1 вступления по всей кампании 20 руб)
Выявлено 3 сообщества, которые дают самую лучшую конверсию по переходам и подпискам.
Объявление
Потрачено: 97,99 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 16,3 руб 
3. Аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
Потрачено: 467,75 руб
Переходов: 68 (конверсия 0,038%)
Вступлений: 18 чел (стоимость 1 вступления по всей кампании 26 руб)
Лучшее объявление: 
Потрачено: 65,23 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 10,9 руб

 

Несколько других тизеров, которые также были использованы:

 

2. Продажа белья
Количество заявок: 14 шт (стоимость 1 заявки 127 рублей)
Количество продаж: 11 шт (стоимость 1 клиента 162 рубля)

 

Общий итог по тестовой рекламной кампании

Потрачено: 1780 руб
Вступило в сообщество: 50 чел
Количество заявок: 14 шт (стоимость 1 заявки 127 рублей)
Количество продаж: 11 шт (стоимость 1 клиента 162 рубля)
Лучшие аудитории:
1. Аудитория конкурентов
2. Аудитория сообществ конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах

РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТУ

1. Сделать аккаунт менеджера по продажам максимально похожим на настоящий аккаунт. Это будет вызывать больше доверия к покупке.
2. Под каждой фотографией в альбоме добавить ссылку на менеджера, у которого можно заказать товар.
Кейс продвижение ВКонтакте магазина молодежной брендовой одежды читайте здесь.
Пожалуй, на этом все. Спасибо за внимание!

Мы предлагаем профессиональную консультацию бесплатно

Узнайте как вам увеличить прибыль, где эффективней рекламироваться и какие для этого нужны рекламные бюджеты уже сегодня!

Или звоните: +7 (919) 145-12-90
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП
  • Дадим обратную связь по вашему маркетингу
  • Дадим рекомендации где лучше рекламироваться
  • Озвучим рекламные бюджеты и KPI
  • Предложим самое эффективное решение
  • Составим для вас персональное КП

Как связаться

Меню

Мы используем файлы cookie для анализа событий на нашем сайте. Продолжая просмотр сайта, вы принимаете условия использования

Канал в Telegram

Что будем искать? Например,Контекстная реклама