Инструменты интернет-маркетинга: плюсы и минусы

Не знаете, что внедрить в стратегию продвижения бизнеса? Инструментов интернет-маркетинга много, и какие из них подходят не понятно? Почитайте нашу статью и решайте, что выбрать.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это различные приемы, базирующиеся на создании и публикации полезного контента для целевой аудитории. Это информация о вашем бренде поданная разными способами, разным людям и размещенная на разных площадках.

Блог

Имидж бренда можно формировать, создав свой блог на одной или нескольких площадках. Например, на vc.ru, spark.ru, habr.com. Размещая на них оригинальный, полезный контент, вы во-первых, делитесь новостями из вашей отрасли. Во-вторых, постепенно завоевываете доверие своей аудитории.

Плюсы:

пользователи делятся хорошими материалами (если они действительно хороши);
ваш бренд получит постоянную аудиторию;
привлекается SEO трафик на посадочную страницу благодаря информационным запросам.

Минусы:

кто-то должен делать для бренда много контента — фотографии, текст, инфографики;
эффект от блога долговременный и придется все же подождать результаты.

Лендинг

Лендинг – это по сути одностраничный сайт. На таких посадочных страницах обычно размещается информация об одном продукте и создаются они для сбора данных пользователей и заявок. У нас есть статья про трафик на лендинг, можно почитать здесь.

Плюсы:

лендинг проще создать, чем сайт;
стоит дешевле чем большой сайт;
делается для конкретного предложения и прежде всего сосредотачивает внимание пользователя на оффере.

Минусы:

ограниченная коммуникация с пользователем;
большая конкуренция — дело в том, что одностраничников в Сети много;
не подходит для бизнеса с широким ассортиментом продуктов;
сложно пиарить через поисковые системы, так как лендинги делают под высокочастотные запросы.

Сайт

Сейчас редко встретишь бренд без своего сайта. Оно и понятно, ведь такой ресурс может рассказать о продукте и компании, снимать возражения аудитории с помощью отзывов, разрешительной документации, информировать о ценовой политике и условиях оплаты.

В итоге, сайт — это лицо компании.

Плюсы:

возможность представить полный каталог товаров;
при оптимизации можно получить SEO-трафик;
можно получать заявки через формы;
возможность предоставить посетителям сайта много информации о компании;
на сайте можно разместить все контакты и ссылки на другие площадки.

Минусы:

дорого (покупка домена, хостинга; затраты на разработку, дизайн и обслуживание);
требует много времени на продвижение;
требует сотрудника, который бы занимался наполнением сайта, как текстами, так и карточками товаров и фотографиями.

Вебинары

Снять возражения, показать товар лицом, набрать лиды можно с помощью вебинаров. Обычно это могут быть презентации, курсы, тренинги. Так можно показать свою экспертность и повысить доверие к бренду

Плюсы

растет база потенциальных покупателей или клиентов;
доказывается ваша экспертность;
интерактивность — слушатели задают вопросы и получают ответы.

Минусы:

тяжело собрать аудиторию и удерживать ее внимание;
большие затраты времени и средств на подготовку.

Линкбейтинг

Благодаря этому инструменту можно получить обратные ссылки на сайт, которые позволяют перейти со страницы одного сайта на другой. Это возможно в случае, если вы разместите у себя контент, которым захочется поделиться. Хорошо для этих целей подходят полезные ( только, действительно полезные) чек-листы, инструкции, тесты, онлайн-калькуляторы, подборки крутых сервисов.

Плюсы:

доказывает экспертность (в случае, если контент будет хорошего качества);
бесплатные обратные ссылки;
ссылки на популярных ресурсах дают возможность получения регулярного трафика на сайт.

Минусы:

время на создания хорошего контента уходит много;
не каждая такая «приманка» срабатывает.

Email-маркетинг

Рассылка через электронную почту — один из самых эффективных каналов связи бизнеса с потенциальными покупателями или клиентами.

Благодаря этому инструменту можно вести человека через всю воронку продаж. Можно прогревать холодных посетителей, а также информировать о новостях компании.

Сегментация

В вашей базе адресов много разных людей. Но вряд ли предложения настолько универсальны, что подходят всем. Поэтому можно разделить email-базу по разным признакам. Например, по полу, возрасту, интересам, географии. Все это поможет делать более персонализированные сообщения. Так легче будет конвертировать подписку на рассылку в продажи.

Плюсы:

предложения станут более релевантными;
LTV клиента увеличится.

Минусы

требуется CRM;
нужен квалифицированный сотрудник;
в итоге неизбежны трудозатраты на написание контента для каждого отдельного сегмента.

Лид-магнит

Лид-магниты — это бесплатное, но полезное предложение, подарок в обмен на целевое действие и контакты (e-mail или номер телефона).

У нас есть подробная статья про этот инструмент. Почитать можно здесь. Лид-магнит нужен, чтобы пользователь подписался на рассылку. Обычно это бывает чек-лист, мини-курс, а также бесплатная консультация.

Плюсы:

снимает возражения;
повышает экспертность;
делает клиентов более лояльными.

Минусы:

придется постараться, чтобы лид-магнит был действительно полезен.

A/B тестирование

Этот инструмент помогает определить эффективность разных вариантов предложений. Например, малой группе из базы подписчиков отправляется два варианта одного предложения. То, которое лучше всего себя показало, отправляют остальным пользователям. Так можно проверить тему, содержание, дизайн, а также другие элементы письма.

Плюсы:

улучшает эффективность рассылки;
позволяет узнать предпочтения ЦА лучше.

Минусы:

подходит только для бизнеса с большой базой;
не всегда адекватно отражают действительность.

Автоматизация

Этот инструмент упрощает жизнь маркетологу. Рассылать тысячи писем вручную тяжело. Потому большинство крупных компаний пользуется сервисами рассылок. Также авторассылки позволяют вести клиента по воронке продаж. Например, если человек клюнул на лид-магнит, то можно «догнать» его его вторым письмом, мотивирующим на другое целевое действие.

Плюсы:

экономит время;
возможность проведения подписчика через все этапы воронки продаж.

Минусы:

сервисы рассылок платные;
нужен квалифицированный сотрудник для работы по настройке цепочек писем.

SEO

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет привлечь на сайт большее количество посетителей, благодаря поднятию позиции ресурса в выдаче поисковика. И кроме того, SEO — один из самых распространенных инструментов в интернет-маркетинге.

Перед тем, как начать поисковую оптимизацию, нужно провести исследование ключевых слов, чтобы определить, какие запросы интересуют пользователей.

Чтобы решить, подходит ли вам SEO, нужно рассмотреть виды этого инструмента интернет-маркетинга.

Внутренняя SEO оптимизация

Поисковая оптимизация внутренних страниц сайта нужна для того, чтобы его «полюбили» поисковые системы. Прежде всего, этот инструмент влияет на ранжирование по запросам. Под внутреннюю SEO-оптимизацию следует подвести контент (заголовки, картинки, внутренние и внешние ссылки). Кроме того, оптимизировать нужно мета-теги description, URL страниц и другие показатели.

Наращивание ссылочной массы

Этот вид SEO-оптимизации нужен для получения внешних ссылок на сайт. Это полезно для ранжирования в поисковике. Тот же самый линкбейтинг, регистрация в разных каталогах, участие в маркетплейсах, гостевые посты.

Плюсы SEO:

увеличение трафика на сайт;
нет эффекта навязывания, который может отпугнуть пользователей;
проще искать ЦА.

Минусы SEO:

регулярное наполнение сайта;
результаты появляются не сразу;
нужен квалифицированный сотрудник или подрядчик.

Такие рекламные объявления всплывают первыми строками после того, как пользователь что-то “загуглит” по определенной теме. Для этого можно использовать либо Google Adwords, либо Яндекс.Директ.

Плюсы:

начинает работать с момента запуска;
дает быстрые результаты;
прозрачная и понятная система оплаты.

Минусы:

относительно высокая стоимость;
нужен квалифицированный сотрудник или подрядчик;
если тема высококонкурентная, то цена клика будет высокой.

Медийная реклама

Баннеры на различных сайтах, размещенные там в качестве рекламы – популярный инструмент интернет-маркетинга. Рекламу видно везде, если она оформлена правильно, то может привести пользователя на ваш сайт. Кроме того, этот инструмент неплохо работает на узнаваемость.

Плюсы:

к вашему продукту привлекается внимание;
широкий охват;
можно таргетировать на ЦА.

Минусы:

баннерная слепота, или подсознательное неприятие рекламных картинок могут способствовать игнорированию вашего объявления;
навязчивость, к сожалению, может вызвать негатив к вашему бренду

Ремаркетинг

Ремаркетинг (еще его называют, ретаргетинг) — возращение пользователя, который совершил какое-либо действие на вашем сайте.

Плюсы:

сбор более “теплой” ЦА;
хорошо влияет на узнаваемость;
обычно меньшая стоимость клика.

Минусы :

если на сайте небольшая посещаемость, ремаркетинг не поможет;
ремаркетинг может быть навязчивым;
если пользователь купил у вас что-то оффлайн, то объявление все равно будет ему показано и это может раздражать.

SMM

В соцсетях сидит более 3,8 млрд человек. В итоге все больше и больше брендов старается ”урвать свой кусок” от этой широкой аудитории.

Social media marketing — полноценный инструмент интернет-маркетинга, без которого сейчас сложно что-то продать.

Страница, профиль или группа компании в соцсетях

И большие бренды, и компании поменьше стараются обзавестись или давно обзавелись своими профилями и страницами в соцсетях. Ведь в через них можно не только продавать, но и работать над своей репутацией и быть ближе к людям, общаясь с ними в режиме реального времени.

Контент-стратегия в соцсетях

Продвижение с помощью контент-маркетинга в соцсетях – это довольно распространенное явление. Прежде всего, контент привлекает на вашу страницу, он удерживает аудиторию и заставляет пользователей делиться вашими постами. Кстати, у нас есть подробная статья на эту тему. Читать – здесь.

Плюсы:

контент-маркетинг решает разнообразные задачи — от поддержании репутации, до продаж;
повышение узнаваемости бренда;
контентом можно прогревать аудиторию на разных этапах воронки;
коммуникация с аудиторией;
странички в соцсетях попадают в поисковую выдачу;
возможность повысить трафик на посадочную страницу;
большая аудитория;
возможность сегментирования аудитории.

Минусы:

требует много времен;
но все равно надо.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетинг в соцсетях позволяет показывать рекламное объявление тем, кто может быть заинтересован вашими товарами или услугами. Таргетированная реклама есть в любой социальной сети – ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассниках, YouTube, LinkedIn. Подробнее об этом можно прочитать в нашей статье на эту тему.

Плюсы:

Рекламу увидит целевая аудитория, а не все подряд.
Ежедневный анализ показателей (мы, например, каждый день присылаем нашим клиентам отчет по таргету).
Больший охват.
Относительно недорогой вид продвижения с высоким KPI (если делать все комплексно и правильно).

Минусы:

соцсети модерируют рекламу и, к сожалению, не все объявления допускаются к запуску;
для достижения эффективности нужна помощь специалиста по настройке таргета в соцсетях.

Продвижение у блогеров

Люди прежде всего верят тем, кого знают. Пусть даже по блогу, который читают или смотрят. Потому бренды все чаще прибегают к рекламе у инфлюенсеров.

Плюсы:

повышается доверие к бренду;
снимаются возражения.

Минусы:

подобрать добросовестного блогера без накруток аудитории не просто;
сложность в анализе эффективности рекламы.

Аналитика

Трудно представить продвижение без аналитики. И ни “плюсов”, ни “минусов” у аналитики нет. Она безусловно нужна, так как показывает эффективность продвижения бренда.

Кому-то для анализа эффективности сайта достаточно нескольких показателей и метрик из Google Analytics или Яндекс.Метрика. Кто-то внедряет сервисы сквозной аналитики. Но каждый бизнес может выжить только при условии, что маркетинговая стратегия подвергается тщательному анализу.

Надеемся, что смогли помочь вам разобраться в том, какие инструменты интернет-маркетинга подходят для вашего бизнеса. Если вы хотите, чтобы мы помогли вашему бренду развиваться в соцсетях, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы.

Читайте также наши статьи:

Как настроить таргетинг по ключевым словам ВКонтакте
Для чего бизнесу система сквозной аналитики
Как настроить Senler в группе ВКонтакте
Кросспостинг в социальных сетях: плюсы и минусы
Реклама натяжных потолков ВКонтакте: 206 продаж по цене 1123 рубля

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Инструменты интернет-маркетинга: плюсы и минусы

Контент-маркетинг