Продвижение интернет-магазина эротического белья ВКонтакте

Продвижение интернет-магазина эротического белья ВКонтакте. Сегодня будет кейс о продаже женского эротического белья. Проект выполнялся на 14 февраля и клиент хотел, чтобы были как продажи, так и подписки в сообщество. Собственно, над чем я и работал. А теперь подробней. Поехали!

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Регион заказчика — Санкт-Петербург. Выбранные целевые аудитории для теста:
1. Интересы: красота и мода. Ж, замужем,21-35, спб
2. Женщины, у второй половинки которых ДР с 7.02 по 14.02
3. Аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
4. По сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
5. Сплит-тест по сообществам конкурентов
Возраст аудитории 21+, Гео — Санкт-Петербург

Так как бюджет заказчика был сильно ограничен, я выбрал для теста только эти 4 аудитории, чтобы по-максимуму использовать предоставленный бюджет.
Но, помимо выбранных аудиторий, если бы был бюджет побольше, проверил бы еще несколько аудиторий:
6. Женщины со статусом «Влюблена»
7. Женщины, с интересами «красота и мода»
8. Аудитория женских тренингов, встреч, которые посвящены отношениям, сексу и «как соблазнить мужчину»
9. Мамы с детьми в декрете
10. Аудитория сообществ эротика и секс
11. Активная аудитория сообществ «красота и мода»
12. Аудитория интернет-магазинов женских платьев
13. Аудитория сообществ про фитнесс для женщин
14. Аудитория сообществ магазинов Sex-Shop

СБОР АУДИТОРИЙ

1. Аудитория — категория интересов «красота и мода» в настройках рекламного кабинета ВКонтакте.
— выбираем категорию интересов «красота и мода»
— фильтрую аудиторию и оставляю только женщин
— выбираю семейное положение «замужем»
— ограничиваю возраст 21-35 лет
— выбираю гео — Санкт-Петербург.

2. Аудитория — женщины, у второй половинки которых, день рождения с 7.02 по 14.02 (эту аудиторию просил проверить сам клиент)
— поиск ЦА через аудиторию сообщества
— собираем сообщества от 1000 подписчиков и более (все сообщества, так как фильтров будет много — из личного опыта, не ограничивал количество сообществ) — выгрузил файл в CSV.
— собрал сообщества с фильтром «СПБ», «Питер», «Санкт-Петербург».
— собрал всю аудиторию выбранных сообществ (не буду описывать, почему выбрал именно эту выборку, просто прикреплю скрин и все поймете)

— загружаем базу в рекламный кабинет
— выставляем все фильтры по нашей ЦА.

3. Аудитория — аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
— собираем 100 сообществ с ключевым словом «эротическое белье»
— собираем 100 сообществ с ключевым словом «сексуальное белье»
— собираем аудиторию, состоящую минимум в 2-х сообществах (снова прикреплю скрин, чтобы увидели, почему выбрал именно эту выборку)


  • Аудитория, состоящая в 1 сообществе — была следующая в очереди на тест. Но, на нее рекламного бюджета для теста не досталось.  

4. Аудитория — по сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
— собрал сообщества конкурентов
— вручную выбрал и просмотрел все сообщества, в которых в ближайшее время оставлялись отзывы от клиентов и в которых публикуются посты на стене.
— выставил в настройках рекламного кабинета только эти сообщества, 21+, гео — СПБ.

5. Аудитория — те же сообщества, что и в 4 аудитории, только реклама 1 объявления отдельно по каждому сообществу, чтобы выявить лучшее и самое эффективное.

Фильтры по ГЕО и возрасту выставлял в самом рекламном кабинете ВКонтакте.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1. Подписка на сообщество
4. Аудитория — по сообществам конкурентов (СПБ, 21+)
Потрачено: 548, 23 руб
Переходов: 102 (конверсия 0,033%)
Вступлений: 22 шт (стоимость 1 вступления по всей кампании 25 руб)


Лучшее объявление
Потрачено: 72,54 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 12,09 руб

5. Сплит-тест по сообществам конкурентов
Цель — выявление сообщества конкурентов, которое дает больше всего подписчиков
Ко времени сплит-теста уже рекламный бюджет был почти весь израсходован, но я, все-таки решил проверить сообщества, пусть даже на небольшом бюджете, чтобы выявить лучшие.
Потрачено: 140,48 руб
Переходов: 21 (конверсия 0,040%)
Вступлений: 7 шт (стоимость 1 вступления по всей кампании 20 руб)
Выявлено 3 сообщества, которые дают самую лучшую конверсию по переходам и подпискам.
Объявление
Потрачено: 97,99 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 16,3 руб 
3. Аудитория конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах
Потрачено: 467,75 руб
Переходов: 68 (конверсия 0,038%)
Вступлений: 18 чел (стоимость 1 вступления по всей кампании 26 руб)
Лучшее объявление: 
Потрачено: 65,23 руб
Вступило: 6 чел
Стоимость 1 вступившего: 10,9 руб

 

Несколько других тизеров, которые также были использованы:

 

2. Продажа белья
Количество заявок: 14 шт (стоимость 1 заявки 127 рублей)
Количество продаж: 11 шт (стоимость 1 клиента 162 рубля)

 

Общий итог по тестовой рекламной кампании

Потрачено: 1780 руб
Вступило в сообщество: 50 чел
Количество заявок: 14 шт (стоимость 1 заявки 127 рублей)
Количество продаж: 11 шт (стоимость 1 клиента 162 рубля)
Лучшие аудитории:
1. Аудитория конкурентов
2. Аудитория сообществ конкурентов, состоящая минимум в 2-х сообществах

РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТУ

1. Сделать аккаунт менеджера по продажам максимально похожим на настоящий аккаунт. Это будет вызывать больше доверия к покупке.
2. Под каждой фотографией в альбоме добавить ссылку на менеджера, у которого можно заказать товар
Пожалуй, на этом все. Спасибо за внимание!

Об авторе

Владимир Казаков

Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга «Madwins». Эксперт по продвижению в соцсетях ВК, ФБ, Insta, Ок, YouTube. Автор множества кейсов и статей в топовых SMM-сообществах.

Просмотреть все сообщения